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100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 1 门课程(共 5 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为15 小时
英语(English)
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西弗吉尼亚大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

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完成时间为 3 小时

Introduction and Overview

完成时间为 3 小时
8 个视频 (总计 68 分钟), 4 个阅读材料, 2 个测验
8 个视频
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9分钟
History of Sales - Part 17分钟
History of Sales - Part 24分钟
History of Sales - Part 35分钟
History of Sales - Part 44分钟
History of Sales - Part 57分钟
Q&A - Week 119分钟
4 个阅读材料
The Growing Power of Inside Sales10分钟
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10分钟
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10分钟
4 Areas of Essential Sales Skills10分钟
1 个练习
Week 130分钟
2

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完成时间为 4 小时

Strategic Planning and Sales Management

完成时间为 4 小时
5 个视频 (总计 59 分钟), 5 个阅读材料, 2 个测验
5 个视频
Strategic Plans6分钟
Porter's 5-Forces Model6分钟
Applying Porter's 5-Forces Model6分钟
Q&A - Week 237分钟
5 个阅读材料
Building A Customer-Obsessed Culture20分钟
Your Strategy Needs a Strategy15分钟
The Elements of a Successful Sales Business Plan30分钟
Five Steps to a Strategic Plan10分钟
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15分钟
1 个练习
Week 230分钟
3

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完成时间为 4 小时

Brief Overview of Sales Management

完成时间为 4 小时
11 个视频 (总计 78 分钟), 5 个阅读材料, 3 个测验
11 个视频
Evolution of Sales2分钟
Sales Managers Jobs1分钟
What Does a Sales Manager Do?3分钟
Life of a Sales Manager4分钟
Skills You Need6分钟
Emerging Trends and Challenges2分钟
Pharmaceutical Sales Overview14分钟
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23分钟
Summary - Week 339
Q&A - Week 317分钟
5 个阅读材料
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30分钟
The Four Phases In Sales Management Evolution15分钟
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10分钟
A Day In The Life Of A Sales Manager10分钟
Emerging Trends in Sales Management15分钟
1 个练习
Week 330分钟
4

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完成时间为 4 小时

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

完成时间为 4 小时
12 个视频 (总计 63 分钟), 4 个阅读材料, 2 个测验
12 个视频
Inside Vs. Outside Sales6分钟
Buying Centers4分钟
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1分钟
Personal Sales34
Personal Selling1分钟
Personal Selling Process4分钟
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14分钟
Interview - Scott Wilkie from PwC9分钟
Summary - Week 42分钟
Q&A - Week 414分钟
4 个阅读材料
Inside Vs. Outside Sales10分钟
Major Sales: Who Really Does the Buying?30分钟
Buying Center in Industrial Marketing10分钟
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10分钟
1 个练习
Week 430分钟

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