The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
加州大学尔湾分校课程信息
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学生职业成果
19%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
28%
通过此课程获得实实在在的工作福利
16%
加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始，按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为7 小时
英语（English）
字幕：阿拉伯语（Arabic）, 巴西葡萄牙语, 越南语, 英语（English）, 西班牙语（Spanish）
您将获得的技能
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
学生职业成果
19%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
28%
通过此课程获得实实在在的工作福利
16%
加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始，按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
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完成时间大约为7 小时
英语（English）
字幕：阿拉伯语（Arabic）, 巴西葡萄牙语, 越南语, 英语（English）, 西班牙语（Spanish）
提供方
加州大学尔湾分校
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 2 小时
What is Negotiation?
完成时间为 2 小时
2 个视频 （总计 24 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
4 个阅读材料
About this Course10分钟
Please Take this Survey10分钟
Resources10分钟
Module 1 Lecture Slides10分钟
1 个练习
Review30分钟
完成时间为 1 小时
Influencing Factors and Considerations
完成时间为 1 小时
3 个视频 （总计 36 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
3 个视频
2.2 Negotiation Strategy11分钟
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12分钟
1 个阅读材料
Module 2 Lecture Slides10分钟
1 个练习
Review30分钟
完成时间为 2 小时
You and Your Counterparts as Negotiators
完成时间为 2 小时
3 个视频 （总计 29 分钟）, 1 个阅读材料, 2 个测验
3 个视频
3.2 Behaviors that Make a Difference8分钟
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13分钟
1 个阅读材料
Module 3 Lecture Slides10分钟
1 个练习
Review30分钟
完成时间为 2 小时
Preparation, Planning and Implementation
完成时间为 2 小时
6 个视频 （总计 45 分钟）, 3 个阅读材料, 1 个测验
6 个视频
4.2 Framework Agreement5分钟
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5分钟
4.4 Developing Options for Negotiation4分钟
4.5 Best Practices of Negotiation8分钟
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11分钟
3 个阅读材料
Module 4 Lecture Slides10分钟
Course Wrap-Up10分钟
End of Course Survey10分钟
1 个练习
Review30分钟
审阅
来自谈判的艺术的热门评论
由 SE 提供Sep 4, 2015
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
由 D 提供Feb 15, 2019
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
由 DD 提供Jul 1, 2020
This course made the material easy to find. The only issue is being able to take the quiz 8 hours after you failed it. I think that is a bit excessive but other than that I enjoyed it.
由 EE 提供Nov 28, 2017
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
常见问题
我什么时候能够访问课程视频和作业？
讲座和作业的访问权限取决于您的注册类型。如果您以旁听模式参加课程，则可以免费查看大多数课程资料。要访问评分作业并获得证书，您需要在旁听期间或之后购买证书体验。如果看不到旁听选项：
- 课程可能不提供旁听选项。您可以尝试免费试用，也可以申请助学金。
- 课程可能会改为提供'完整课程，没有证书'。通过此选项，您可以查看所有课程材料、提交所要求的作业，以及获得最终成绩。这也意味着您将无法购买证书体验。
我订阅此专项课程后会得到什么？
您注册课程后，将有权访问专项课程中的所有课程，并且会在完成课程后获得证书。您的电子课程证书将添加到您的成就页中，您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容，可以免费旁听课程。
Is financial aid available?
是的，Coursera 可以为无法承担费用的学生提供助学金。通过点击左侧“注册”按钮下的“助学金”链接可以申请助学金。您可以根据屏幕提示完成申请，申请获批后会收到通知。您需要针对专项课程中的每一门课程完成上述步骤，包括毕业项目。了解更多。
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