关于此课程： Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
制作方： 加州大学尔湾分校
教学方： Sue Robins, M.S. Ed., Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension
| 基本信息 | 课程 6（共 10 门，职业成功 Specialization ） |
| 承诺学习时间 | De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes |
| 语言 | Spanish, 字幕： Vietnamese, English |
| 如何通过 | 通过所有计分作业以完成课程。 |
| 用户评分 |
授课大纲
第 1 周
Qué es negociar
2 视频, 4 阅读材料
- Leitura: Acerca de este curso
- Leitura: Te invitamos a participar en una encuesta
- Leitura: Obras de consulta
- Leitura: Diapositivas de las charlas del módulo 1
- 视频: 1.1 Introducción a la negociación
- 视频: 1.2 Qué es negociar
已评分: Repaso
第 2 周
Factores y consideraciones importantes
3 视频, 1 阅读材料
- 视频: 2.1 Factores que inciden en la marcha de una negociación
- 视频: 2.2 Estrategia de negociación
- 视频: 2.3 Valor, equidad y resultados positivos
- Leitura: Diapositivas de las charlas del módulo 2
已评分: Repaso
第 3 周
Tú y la otra parte como negociadores
3 视频, 1 阅读材料
- 视频: 3.1 Rasgos de un negociador
- 视频: 3.2 Conductas determinantes
- 视频: 3.3 Comportamiento de los buenos negociadores
- Leitura: Diapositivas de las charlas del módulo 3
已评分: Repaso
第 4 周
Preparación, planificación y aplicación
5 视频, 3 阅读材料
- 视频: 4.1 Hacer una oferta
- 视频: 4.2 El acuerdo marco
- 视频: 4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- 视频: 4.4 Preparación de opciones para una negociación
- 视频: 4.5 Buenas prácticas de negociación
- Leitura: Diapositivas de las charlas del módulo 4
- Leitura: Cierre del curso
- Leitura: Encuesta de fin de curso
已评分: Repaso
常见问题解答
运作方式
Trabalho
Cada curso é como um livro didático interativo, com vídeos pré-gravados, testes e projetos.
Ajuda dos seus colegas
Conecte-se com milhares de outros aprendizes, debata ideias, discuta sobre os materiais do curso e obtenha ajuda para dominar conceitos.
Certificados
Obtenha reconhecimento oficial pelo seu trabalho e compartilhe seu sucesso com amigos, colegas e empregadores.
制作方
加州大学尔湾分校
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
价格
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评分和审阅
Gran curso!!
Curso fundamental
Gran curso claro y útil
JA
Buen curso, buenas tecnicas de negociacion.