Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
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课程信息
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第 6 门课程（共 10 门）
可灵活调整截止日期
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完成时间大约为6 小时
建议：De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes
西班牙语（Spanish）
字幕：阿拉伯语（Arabic）, 巴西葡萄牙语, 越南语, 英语（English）, 西班牙语（Spanish）
提供方
加州大学尔湾分校
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 1 小时
Qué es negociar
完成时间为 1 小时
2 个视频 （总计 24 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
4 个阅读材料
Acerca de este curso10分钟
Te invitamos a participar en una encuesta10分钟
Obras de consulta10分钟
Diapositivas de las charlas del módulo 110分钟
1 个练习
Repaso10分钟
完成时间为 1 小时
Factores y consideraciones importantes
完成时间为 1 小时
3 个视频 （总计 36 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
3 个视频
2.2 Estrategia de negociación11分钟
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12分钟
1 个阅读材料
Diapositivas de las charlas del módulo 210分钟
1 个练习
Repaso10分钟
完成时间为 1 小时
Tú y la otra parte como negociadores
完成时间为 1 小时
3 个视频 （总计 29 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
3 个视频
3.2 Conductas determinantes8分钟
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13分钟
1 个阅读材料
Diapositivas de las charlas del módulo 310分钟
1 个练习
Repaso12分钟
完成时间为 1 小时
Preparación, planificación y aplicación
完成时间为 1 小时
5 个视频 （总计 34 分钟）, 3 个阅读材料, 1 个测验
5 个视频
4.2 El acuerdo marco5分钟
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5分钟
4.4 Preparación de opciones para una negociación4分钟
4.5 Buenas prácticas de negociación8分钟
3 个阅读材料
Diapositivas de las charlas del módulo 410分钟
Cierre del curso10分钟
Encuesta de fin de curso10分钟
1 个练习
Repaso10分钟
审阅
4.5
来自EL ARTE DE NEGOCIAR的热门评论
由 MN 提供Nov 20, 2016
Muy buen curso, aprendí bastante aunque no esta enfocado a negociaciones en Latinoamérica, es más bien para negociaciones en Estados Unidos, pero aun así es muy buen curso.
由 RZ 提供Sep 5, 2017
Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho
由 SP 提供Jan 16, 2017
Las clases de la primera semana que acabo de leer, me encantaron. Una profesora con buen léxico y muy bien traducido y transcrito. Gracias por traducir al español!
由 MM 提供Aug 27, 2018
Excelente, me fue de gran ayuda en mi labor administrativa e incluso en mis interacciones de mi vida cotidiana. Una gran experiencia, bastante recomendable.
由 PS 提供Dec 18, 2016
Excelente curso, a pesar que está enfocado para el estilo americano, casi todas sus tecnicas con aplicables a muchos entornos a nivel mundial.
由 M 提供Apr 17, 2019
Es muy interesante la forma como te enseña la manera adecuada de tratar con las personas para tratar de vender una idde
由 RR 提供Feb 6, 2016
Hasta ahora me encanta el enfoque del curso y el profesionalismo de la profesora, mucho dominio del contenido
由 AA 提供Jun 26, 2016
Excelente forma de explicar y la ventaja es que lo difunden de manera gratuita y con diferentes idio
关于 职业成功 专项课程
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
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