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学生对 IE商学院 提供的 Gestión del canal de distribución y retailing 的评价和反馈
121 个评分
课程概述
Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución:
• La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros.
• El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad.
Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.
热门审阅
AN
Feb 02, 2020
Excelente curso para todo aquel que desea tener un primer acercamiento al mundo del retailing y gestión de canales.
JR
Jul 11, 2018
Wow! Muy bueno y muy entretenido. Se aprende muchísimo!! Me ha servido bastante en mi campo laboral.
筛选依据：
26 - Gestión del canal de distribución y retailing 的 28 个评论（共 28 个）
创建者 Ivan Q
•Jan 02, 2019
Bastante correcto, una posición global y introducción.
创建者 Jose F P S
•Dec 31, 2017
falta el como hacer de forma practica
创建者 Ernesto J E C
•Apr 02, 2017
Muy básico y conceptual. Faltan más casos de estudio y la aplicación de herramientas prácticas.
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