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学生对 IE商学院 提供的 Gestión del canal de distribución y retailing 的评价和反馈

4.7
360 个评分
103 条评论

课程概述

Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: • La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. • El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones....

热门审阅

EZ

Nov 20, 2020

Excelente curso, sumamente formativo y permite tener un mejor criterio para definir las estrategias que sea más rentables para el crecimiento de un negocio.

PL

Jul 7, 2020

Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.

筛选依据:

101 - Gestión del canal de distribución y retailing 的 105 个评论(共 105 个)

创建者 Javi A

Jan 29, 2018

El curso esta bien estructurado, me han gustado las diferentes entrevistas con profesionales del sector. He echado en falta un mayor número de diapositivas e imágenes durante las explicaciones que ayudaran a comprender lo que explicaba la profesora, a veces resultaba sencillo desconectar solo oyéndola hablar a ella.

创建者 Antonio U P

Nov 25, 2021

Había mucha teoría y la didáctica no incluía técnicas avanzadas: se enumeraban conceptos. Todo era demasiado sencillo, en contraste con los tests (más complejos).

创建者 Ivan Q

Jan 2, 2019

Bastante correcto, una posición global y introducción.

创建者 Jose F P

Dec 31, 2017

falta el como hacer de forma practica

创建者 Ernesto J E C

Apr 1, 2017

Muy básico y conceptual. Faltan más casos de estudio y la aplicación de herramientas prácticas.