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可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级
完成时间大约为8 小时
英语(English)
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西北大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

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完成时间为 2 小时

Week 1: Running High-Impact Meetings

完成时间为 2 小时
6 个视频 (总计 12 分钟), 8 个阅读材料, 1 个测验
6 个视频
Meet Craig Wortmann1分钟
Running High-Impact Meetings5分钟
Writing a 'Thank You' Note1分钟
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2分钟
8 个阅读材料
Meet The Team10分钟
How Do I Get The Most Out Of This Course10分钟
FAQ10分钟
The 3 Clear Points of Week 110分钟
Worksheets and Readings10分钟
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10分钟
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210分钟
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分钟
1 个练习
Final Project Prep: Writing Thank You Notes30分钟
2

2

完成时间为 1 小时

Week 2: Asking Better Questions

完成时间为 1 小时
3 个视频 (总计 6 分钟), 4 个阅读材料
3 个视频
Impact Questions4分钟
When To Ask Impact Questions1分钟
4 个阅读材料
The 3 Clear Points of Week 210分钟
Reading10分钟
Final Project Prep: Writing Impact Questions10分钟
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分钟
3

3

完成时间为 1 小时

Week 3: Handling Objections

完成时间为 1 小时
4 个视频 (总计 10 分钟), 4 个阅读材料, 1 个测验
4 个视频
Handling Objections5分钟
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3分钟
4 个阅读材料
The 3 Clear Points of Week 310分钟
Worksheet and Reading10分钟
Final Project Prep: Objections Matrix10分钟
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分钟
1 个练习
Handling Objections30分钟
4

4

完成时间为 1 小时

Week 4: The Power of Story

完成时间为 1 小时
7 个视频 (总计 16 分钟), 4 个阅读材料
7 个视频
The Power of Story5分钟
The Four Types of Stories2分钟
The Story Matrix1分钟
Building Out Your Story Matrix1分钟
What’s Your Story?2分钟
The Drop Forge Story2分钟
4 个阅读材料
The 3 Clear Points of Week 410分钟
Worksheet and Readings10分钟
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10分钟
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分钟

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The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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