L’objectif du cours est de faire découvrir l’effectuation, qui est la logique d’action utilisée par les entrepreneurs experts, révélée par les travaux pionniers de la chercheuse américano-indienne Saras Sarasvathy. Le cours vous montrera que l’entrepreneuriat n’est pas réservé à des super-héros, mais au contraire accessible à tous. Il vous présentera les cinq principes d’action utilisés par les entrepreneurs experts vous permettant, vous aussi, de vous lancer.
Mythe n°4 : Les entrepreneurs ne sont pas comme nous
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Effectuation : l'entrepreneuriat pour tous
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Présentation du cours & Semaine 1 : Les Mythes de l'entrepreneuriat
La première semaine est consacrée à évoquer quelques mythes tenaces sur l’entrepreneuriat que l’effectuation remet en question. On pense souvent qu’il faut être visionnaire pour être entrepreneur, que les entrepreneurs aiment le risque, sont capables de prédire l’avenir, et réussissent seuls. À la fin de la semaine 1, vous aurez développé une vision réaliste de ce qu’est l’entrepreneuriat tel qu’il se fait vraiment, loin des mythes qui le caractérisent souvent.
与讲师见面
Philippe SILBERZAHN
[MUSIQUE]
[MUSIQUE] Alors,
quatrième mythe qui est très général.
Eh bien, c'est le mythe selon lequel les entrepreneurs sont des gens différents.
Alors, là encore, quand on regarde les réussites entrepreneuriales, en tous cas,
celles qui sont racontées, alors, dans la littérature, dans des ouvrages,
dans des mémoires, dans des biographies ou des autobiographies, Eh bien, on est très
impressionné par la personnalité de ces entrepreneurs, par leurs caractéristiques.
Et quand on demande, là encore, à des étudiants, des cadres, ou quand on demande
aux gens, eh bien, de décrire quels sont en quelque sorte les caractéristiques
idéales d'un entrepreneur, alors, qu'est-ce qu'on obtient?
Eh bien, l'entrepreneur, c'est quelqu'un qui est charismatique,
qui est bon vendeur, qui sait bien organiser.
Qui parle bien au public.
Et la liste des qualificatifs s'allonge.
Évidemment, chaque fois que cette liste s'allonge, eh bien,
on se rétrécit un petit peu sur son siège, puisque on finit par brosser le
portrait d'un être idéal qui possède alors, non pas trois ou quatre, mais dix,
quinze ou vingt caractéristiques qui font de lui ou d'elle un être surnaturel.
Et peu à peu, naît l'idée que, eh bien, ces gens possèdent
tellement de caractéristiques que, eh bien, nous ne sommes pas comme eux.
Puisque nous n'avons que deux ou trois de ces caractéristiques.
Et que donc, eh bien, on ne peut pas être entrepreneur.
Puisque pour être entrepreneur, il faut être comme eux.
Et disposer de toutes ces qualités.
En quantité.
Et donc, naît cette idée que l'entrepreneur qui réussit, eh bien,
c'est quelqu'un d'extraordinaire à côté duquel on se sent tout petit.
Et donc, que l'entrepreneuriat n'est pas pour nous.
Et associé à cela naît également l'idée que, eh bien, l'entrepreneuriat, c'est
quelque chose, c'est un don en quelque sorte qu'on possède à la naissance.
Alors, à la maternité, vous allez dans le couloir A si vous êtes entrepreneur.
On identifie quelques qualités à la naissance.
Et puis, dans le couloir B si vous ne pouvez pas être entrepreneur.
C'est déterminé à la naissance en quelque sorte par les qualités intrinsèques.
Alors, là encore, c'est totalement faux.
Aucune étude n'a jamais réussi à mettre en avant des caractéristiques
propres de l'entrepreneur.
Et il y a eu beaucoup, beaucoup, beaucoup d'études.
Pendant très longtemps, on a pensé que les entrepreneurs qui réussissaient, eh bien,
disposaient de certaines qualités que les autres ne possédaient pas.
Et malgré des efforts extrêmement importants, eh bien,
on n'a jamais réussi à conclure sur cette question.
Alors, cela veut dire quoi?
Cela veut dire qu'on a des entrepreneurs qui sont très à l'aise en public,
d'autres qui sont timides.
On a des entrepreneurs qui sont créatifs et d'autres qui sont plutôt organisateurs.
On a des entrepreneurs qui sont supérieurement
intelligents et d'autres qui sont normalement intelligents.
Etc, etc, etc.
Ce qu'on observe en fait,
c'est que l'entrepreneuriat est un phénomène universel, non
seulement les qualités humaines varient beaucoup d'un entrepreneur à l'autre.
On peut réussir si on n'est pas créatif.
On peut aussi réussir si on est créatif.
On peut réussir si on n'est pas très bon organisateur.
Mais on peut aussi réussir si on est bon organisateur, etc, etc, etc.
Alors évidemment, si on ne possède aucune de ces qualités,
l'entrepreneuriat sera plus difficile.
Mais, la majorité des entrepreneurs disposent de certaines qualités.
Et ils ont comme tout le monde leurs faiblesses.
Plus généralement, eh bien,
l'entrepreneuriat est universel au sens d'autres caractéristiques.
On trouve toutes les races, les deux sexes bien sûr, tous les niveaux d'éducation,
dans tous les pays, à tous les âges.
On a des entrepreneurs qui sont jeunes.
On a des entrepreneurs qui démarrent après une première expérience professionnelle.
On a des entrepreneurs qui démarrent beaucoup plus tard.
On a même des entrepreneurs qui démarrent à 80 ans.
On a des hommes et des femmes bien sûr.
Des entrepreneurs très éduqués, pas éduqués du tout.
Des docteurs, ou des gens qui sont quasi analphabètes, etc, etc.
L'entrepreneuriat est un phénomène universel.
On a une extrême diversité des personnalités,
des qualités et des défauts.
Il n'existe pas de type d'entrepreneur unique.
Et derrière cela, le message finalement c'est que, eh bien,
l'entrepreneuriat c'est tout le monde.
C'est potentiellement pour tout le monde.
Ou pour n'importe qui.
Il n'y a pas à disposer de qualités particulières qui feraient que, eh bien,
si on ne les a pas, on ne peut pas être entrepreneur.
Donc, en généralisant, eh bien, il n'y a pas de profil d'entrepreneur unique.
Les entrepreneurs, ce sont des gens comme nous.
Eh bien, c'est une activité.
Alors, c'est à l'activité qu'il faut s'intéresser plus qu'à l'entrepreneur.
Pour résumer un peu avec un trait d'humour,
l'entrepreneuriat c'est comme le bridge ou la comptabilité.
Ce n'est pas forcément évident, mais cela peut s'apprendre.
Il y a des règles, il y a des principes.
Et donc, on peut les apprendre.
Les entrepreneurs ne sont donc pas des super-héros.
Alors, cela peut être des héros au sens où leurs actions méritent d'être
racontées aux autres comme un exemple.
Mais ce ne se sont pas des super-héros.
Au sens où ils disposeraient de qualités surhumaines,
en tout cas de gens qui ne sont pas comme nous.
Alors, on peut se demander d'où vient ce mythe de l'entrepreneur super-héros.
En fait, probablement du fait que, eh bien,
on s'intéresse souvent aux entrepreneurs qui ont eu des réussites extraordinaires.
C'est un peu normal.
Quelqu'un qui est né très pauvre et qui est devenu milliardaire et qui aujourd'hui
navigue en jet privé avec, et qui dispose de son yacht personnel.
C'est toujours ce type d'histoire qui est évidemment plus intéressant à raconter
qu'un chef d'entreprise d'une PME régionale, qui pourtant,
crée de la valeur, s'épanouit dans son travail, crée de l'emploi,
dynamise sa région et exporte peut-être ses produits dans le monde entier.
Mais, on a tendance à moins en parler.
Et c'est malheureux, parce qu'en fait, l'entrepreneuriat bien souvent c'est cela.
C'est une activité extrêmement intéressante,
mais on a tendance à écrire des livres et des articles sur, eh bien,
quelques cas particuliers et extraordinaires,
qui faussent complètement au fond la vision qu'on a de l'entrepreneuriat.
Encore une fois, c'est donc à l'activité qu'il faut s'intéresser,
beaucoup plus qu'à l'entrepreneur lui-même comme un super-héros.
Et c'est ce qui fait que tout le monde peut être entrepreneur.
L'implication pour vous elle est, alors il y en a plusieurs, mais elle est assez,
la plus évidente, c'est le fait que vous aussi pouvez être entrepreneur,
même si vous ne considérez pas que vous disposez de qualités surhumaines.
Vous pouvez être entrepreneur.
Alors, cela signifie pas que tout le monde doit être entrepreneur.
Cela signifie pas que vous devez nécessairement être entrepreneur.
Quand on dit que tout le monde peut être entrepreneur,
cela ne veut pas dire que tout le monde doive l'être.
Cela veut également dire que plus généralement,
on observe le phénomène entrepreneurial dans d'autres circonstances que simplement
la création d'une entreprise.
On peut avoir une attitude entrepreneuriale au sein
d'une activité existante.
Vous pouvez démarrer une nouvelle unité d'affaires.
Une nouvelle ligne de produits dans votre entreprise.
Que cette activité entrepreneuriale s'exerce d'ailleurs plus généralement par
la création d'associations caritatives, voire au sein d'une administration.
L'entrepreneuriat est une activité, c'est une activité qui est très générale.
Elle s'exprime de différentes manières,
pas uniquement par la création d'une startup qui sera ensuite cotée en Bourse
et dont le fondateur passera à la télévision.
Donc, en résumé dans cette leçon, nous avons,
eh bien, vu le cinquième mythe de l'entrepreneuriat qui est que
l'entrepreneur est nécessairement un super-héros.
Nous avons au contraire vu que la plupart des entrepreneurs sont des gens normaux.
Ce qui n'enlève aucune mérite à leur activité, bien au contraire.
Que l'entrepreneuriat,
c'est fait par des gens qui n'ont pas forcément des réussites extraordinaires,
mais qui pourtant de leurs points de vue et du point de vue du reste de la société,
eh bien, ont une activité épanouissante qui crée de la richesse,
qui crée de l'emploi, qui dynamise leur environnement.
Et qu'il n'y a pas de profil type de l'entrepreneur.
Et donc, que l'entrepreneuriat est une activité qui peut être ouverte à tous.
