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第 2 门课程(共 5 门)

100% 在线

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完成时间大约为13 小时

建议:4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana...

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您将获得的技能

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management

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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间为 2 小时

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.

...
10 个视频 (总计 52 分钟), 6 个阅读材料, 4 个测验
10 个视频
1.1 La importancia de la estrategia de precios6分钟
1.2 Complejidad de la fijación de precios5分钟
1.3. Enfoques de fijación de precios2分钟
1.4. Fijación de precios basada en los costes5分钟
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2分钟
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5分钟
1.7. Elasticidad de los precios7分钟
1.8. Precio óptimo3分钟
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10分钟
6 个阅读材料
El precio está mal10分钟
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10分钟
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10分钟
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10分钟
Elasticidad precio de la demanda10分钟
Fijación de precios para productos nuevos10分钟
4 个练习
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2分钟
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6分钟
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2分钟
Evaluación calificada del módulo 116分钟
2
完成时间为 2 小时

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.

...
6 个视频 (总计 27 分钟), 5 个阅读材料, 2 个测验
6 个视频
2.1. Estimación de la respuesta al precio2分钟
2.2. Información del mercado2分钟
2.3. Experimentos6分钟
2.4. Encuestas a expertos4分钟
2.5. Encuestas a consumidores9分钟
5 个阅读材料
Link a la simulación "Pricing"10分钟
Cómo estimar la demanda y los beneficios10分钟
Un experimento de precios que salió mal10分钟
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10分钟
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10分钟
2 个练习
Cuestionario de práctica sobre experimentos2分钟
Evaluación calificada del módulo 212分钟
3
完成时间为 2 小时

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.

...
9 个视频 (总计 60 分钟), 4 个阅读材料, 2 个测验
9 个视频
3.2. Tipos de discriminación de precios3分钟
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11分钟
3.3. Versiones del producto8分钟
3.4. Paquetes de productos9分钟
3.5. Cantidad de compra9分钟
3.6. Identificación del comprador3分钟
3.7. Ubicación de la compra3分钟
3.8. Momento de compra6分钟
4 个阅读材料
Diferenciación de precios10分钟
Pago por risa10分钟
¿Aumento del 1000% en el precio?10分钟
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10分钟
2 个练习
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4分钟
Evaluación calificada del módulo 314分钟
4
完成时间为 1 小时

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.

...
9 个视频 (总计 39 分钟), 3 个阅读材料, 1 个测验
9 个视频
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2分钟
4.3. Anclaje de precios6分钟
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3分钟
4.5. Teoría prospectiva5分钟
4.6. Terminaciones de precios4分钟
4.7. El disgusto de pagar8分钟
4.8. Resumen del curso3分钟
¿Listos para el marketing mix?50
3 个阅读材料
Estrategias de precios basadas en la psicología10分钟
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10分钟
El disgusto de pagar, un ejemplo real10分钟
1 个练习
Evaluación calificada del módulo 418分钟
4.8
49 个审阅Chevron Right

来自Estrategia de precios的热门评论

创建者 RLMar 4th 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

创建者 GNSep 28th 2016

Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios! Felicidades por el curso y espero que haya uno más a profundidad que de hecho me apunto!

讲师

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

关于 IE商学院

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

关于 营销组合的实施 专项课程

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
营销组合的实施

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