关于此课程： En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.
制作方： Universidad Nacional Autónoma de México
教学方： Fernando Guerra, Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración
| 基本信息 | 课程 4（共 5 门，Estrategias de Negociación Specialization ） |
| 承诺学习时间 | 4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana |
| 语言 | Spanish |
| 如何通过 | 通过所有计分作业以完成课程。 |
| 用户评分 |
授课大纲
第 1 周
Bienvenida
En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.
1 个视频, 2 个阅读材料
- Reading: Bienvenida al curso
- Reading: Antes de iniciar
第 2 周
Técnicas de negociación
En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.
4 个视频, 9 个阅读材料
- 视频: La competitividad en los negocios
- 视频: El liderazgo en las negociaciones
- 视频: Las técnicas del buen negociador
- Reading: ¿Cómo negocian otras culturas?
- Reading: Niveles de aspiración altos
- Reading: Negociaciones rápidas
- Reading: Negociaciones competitivas o argumentativas
- Reading: Sugerencias para un negociador competitivo
- Reading: MAM diagnóstico
- Reading: Fuentes de poder de liderazgo
- Reading: Estilos de liderazgo y negociación
- Reading: Mensaje final del módulo
已评分: Técnicas de negociación
第 3 周
Guías prácticas de negociación
En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.
2 个视频, 7 个阅读材料
- 视频: Garantizando una negociación efectiva
- Reading: ¿Cómo hacer concesiones?
- Reading: Práctica de condicionar la negociación PCN
- Reading: La presión de varias opciones (PVO) I
- Reading: La presión de varias opciones (PVO) II
- Reading: Negociación y regateo
- Reading: Alza de precios injustificada (API)
- Reading: Mensaje final del módulo
已评分: Guías prácticas de negociación
第 4 周
Estrategias de negociación
Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.
4 个视频, 8 个阅读材料
- 视频: La planeación de las negociaciones
- 视频: El método FODA
- Reading: ¿Cómo resolver un estancamiento? I
- Reading: ¿Cómo resolver un estancamiento? II
- Reading: Una negociación orientada a resultados
- Reading: La planeación estratégica de una negociación
- Reading: Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas
- Reading: Matriz cruzada
- 视频: El resumen de nuestro programa de negociación
- Reading: Mensaje final del módulo
- Reading: Créditos
已评分: La estrategia de negociación
已评分: El estancamiento en una negociación
常见问题解答
运作方式
Coursework
Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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制作方
Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
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