En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
周
1完成时间为 21 分钟
Bienvenida
En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.
1 个视频 （总计 1 分钟）, 2 个阅读材料
2 个阅读材料
Bienvenida al curso10分钟
Antes de iniciar10分钟
周
2完成时间为 2 小时
Técnicas de negociación
En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.
4 个视频 （总计 30 分钟）, 9 个阅读材料, 1 个测验
4 个视频
Las técnicas del buen negociador7分钟
9 个阅读材料
¿Cómo negocian otras culturas?10分钟
Niveles de aspiración altos10分钟
Negociaciones rápidas10分钟
Negociaciones competitivas o argumentativas10分钟
Sugerencias para un negociador competitivo10分钟
MAM diagnóstico10分钟
Fuentes de poder de liderazgo10分钟
Estilos de liderazgo y negociación10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
1 个练习
Técnicas de negociación16分钟
周
3完成时间为 2 小时
Guías prácticas de negociación
En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.
2 个视频 （总计 15 分钟）, 7 个阅读材料, 1 个测验
7 个阅读材料
¿Cómo hacer concesiones?10分钟
Práctica de condicionar la negociación PCN10分钟
La presión de varias opciones (PVO) I10分钟
La presión de varias opciones (PVO) II10分钟
Negociación y regateo10分钟
Alza de precios injustificada (API)10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
1 个练习
Guías prácticas de negociación12分钟
周
4完成时间为 4 小时
Estrategias de negociación
Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.
4 个视频 （总计 29 分钟）, 8 个阅读材料, 2 个测验
4 个视频
El resumen de nuestro programa de negociación5分钟
8 个阅读材料
¿Cómo resolver un estancamiento? I10分钟
¿Cómo resolver un estancamiento? II10分钟
Una negociación orientada a resultados10分钟
La planeación estratégica de una negociación10分钟
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10分钟
Matriz cruzada10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
Créditos10分钟
1 个练习
La estrategia de negociación8分钟
4.6
26 个审阅33%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
33%
通过此课程获得实实在在的工作福利
来自Las estrategias y habilidades para las negociaciones的热门评论
Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio
Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.
讲师
Fernando Guerra
LicenciadoFacultad de Contaduría y Administración
关于 墨西哥国立自治大学
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
关于 谈判策略 专项课程
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
常见问题
我什么时候能够访问课程视频和作业？
注册以便获得证书后，您将有权访问所有视频、测验和编程作业（如果适用）。只有在您的班次开课之后，才可以提交和审阅同学互评作业。如果您选择在不购买的情况下浏览课程，可能无法访问某些作业。
我订阅此专项课程后会得到什么？
您注册课程后，将有权访问专项课程中的所有课程，并且会在完成课程后获得证书。您的电子课程证书将添加到您的成就页中，您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容，可以免费旁听课程。
退款政策是如何规定的？
有助学金吗？
还有其他问题吗？请访问 学生帮助中心。
