En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.
提供方
谈判策略 专项课程墨西哥国立自治大学课程信息
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学生职业成果
33%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
33%
通过此课程获得实实在在的工作福利
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始，按照自己的计划学习。
第 4 门课程（共 5 门）
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为8 小时
西班牙语（Spanish）
字幕：西班牙语（Spanish）
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提供方
墨西哥国立自治大学
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 21 分钟
Bienvenida
En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.
完成时间为 21 分钟
1 个视频 （总计 1 分钟）, 2 个阅读材料
2 个阅读材料
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10分钟
Bienvenida al curso10分钟
完成时间为 2 小时
Técnicas de negociación
En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.
完成时间为 2 小时
4 个视频 （总计 30 分钟）, 9 个阅读材料, 1 个测验
4 个视频
La competitividad en los negocios6分钟
El liderazgo en las negociaciones6分钟
Las técnicas del buen negociador7分钟
9 个阅读材料
¿Cómo negocian otras culturas?10分钟
Niveles de aspiración altos10分钟
Negociaciones rápidas10分钟
Negociaciones competitivas o argumentativas10分钟
Sugerencias para un negociador competitivo10分钟
MAM diagnóstico10分钟
Fuentes de poder de liderazgo10分钟
Estilos de liderazgo y negociación10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
1 个练习
Técnicas de negociación16分钟
完成时间为 2 小时
Guías prácticas de negociación
En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.
完成时间为 2 小时
2 个视频 （总计 15 分钟）, 7 个阅读材料, 1 个测验
7 个阅读材料
¿Cómo hacer concesiones?10分钟
Práctica de condicionar la negociación PCN10分钟
La presión de varias opciones (PVO) I10分钟
La presión de varias opciones (PVO) II10分钟
Negociación y regateo10分钟
Alza de precios injustificada (API)10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
1 个练习
Guías prácticas de negociación12分钟
完成时间为 4 小时
Estrategias de negociación
Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.
完成时间为 4 小时
4 个视频 （总计 29 分钟）, 8 个阅读材料, 2 个测验
4 个视频
La planeación de las negociaciones8分钟
El método FODA9分钟
El resumen de nuestro programa de negociación5分钟
8 个阅读材料
¿Cómo resolver un estancamiento? I10分钟
¿Cómo resolver un estancamiento? II10分钟
Una negociación orientada a resultados10分钟
La planeación estratégica de una negociación10分钟
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10分钟
Matriz cruzada10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
Créditos10分钟
1 个练习
La estrategia de negociación8分钟
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来自LAS ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA LAS NEGOCIACIONES的热门评论
由 AM 提供Dec 5, 2016
Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio
由 JR 提供Oct 16, 2016
Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.
由 PB 提供Jun 24, 2020
un curso efectivo que te ayuda de una forma simple habilidades para una negociación como salir de un estancamiento y poder cerrar un acuerdo.
由 CH 提供Sep 26, 2017
Excelente curso, muy apegado a la vida cotidiana y por supuesto funciona muy bien para las empresas en vías de desarrollo.
关于 谈判策略 专项课程
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
常见问题
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