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100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 4 门课程(共 5 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级
完成时间大约为12 小时
英语(English)
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西弗吉尼亚大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1

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完成时间为 3 小时

Sales Forecasting and Budgeting

完成时间为 3 小时
16 个视频 (总计 72 分钟), 5 个阅读材料, 2 个测验
16 个视频
Sales Forecasting1分钟
Market Potential & Sales Potential1分钟
Market Factor Derivation1分钟
Survey Method55
Test Marketing53
Sales Forecastsing1分钟
Sales Forecasting Methods4分钟
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4分钟
Interview - Joey Robertson from Amgen18分钟
Budget Periods1分钟
Purpose of Budgeting2分钟
Approaches to Budgeting3分钟
Week 1 Questions and Answers10分钟
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13分钟
Week 1 Review1分钟
5 个阅读材料
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10分钟
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10分钟
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10分钟
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5分钟
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5分钟
1 个练习
Week 1 Quiz15分钟
2

2

完成时间为 4 小时

Territory Management

完成时间为 4 小时
17 个视频 (总计 86 分钟), 3 个阅读材料, 2 个测验
17 个视频
Developing a Sales Territory Plan54
Factors in Territory Management1分钟
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22分钟
Two Methods for Creating Territories39
The Build Up Method58
The Break Down Method1分钟
The Benefits of Territories52
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25分钟
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9分钟
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3分钟
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18分钟
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27分钟
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39分钟
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19分钟
Week 2 Questions and Answers with Michael8分钟
Week 2 Review44
3 个阅读材料
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10分钟
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10分钟
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5分钟
1 个练习
Week 2 Quiz15分钟
3

3

完成时间为 3 小时

Sales Performance Evaluation

完成时间为 3 小时
12 个视频 (总计 60 分钟), 3 个阅读材料, 2 个测验
12 个视频
Sales Evaluation1分钟
Elements of Sales Performance Evaluation54
The Pareto Principle1分钟
Analyzing Sales Volume5分钟
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37分钟
Sales Expense Analysis1分钟
Applying Analysis45
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38分钟
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10分钟
Week 3 Questions and Answers with Michael19分钟
Week 3 Review59
3 个阅读材料
How to Measure Sales Performance10分钟
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10分钟
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10分钟
1 个练习
Week 3 Quiz15分钟
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完成时间为 2 小时

Legal and Ethical Issues

完成时间为 2 小时
12 个视频 (总计 80 分钟), 1 个阅读材料, 1 个测验
12 个视频
Ethics and Law3分钟
Differences Between Ethics and Law1分钟
Ethical Situations Confronting Sales Managers3分钟
Legal Considerations1分钟
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49分钟
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48分钟
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15分钟
Interview - Xinchun Wang from WVU16分钟
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4分钟
Week 4 Questions and Answers with Michael9分钟
Week 4 Review4分钟
1 个阅读材料
Ethics in Sales and Sales Management15分钟
1 个练习
Week 4 Quiz15分钟

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