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可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 2 门课程(共 5 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为11 小时
西班牙语(Spanish)
字幕:西班牙语(Spanish)
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提供方

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墨西哥国立自治大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

内容评分Thumbs Up99%(6,052 个评分)Info
1

1

完成时间为 25 分钟

Introducción a negocios y negociaciones

完成时间为 25 分钟
1 个视频 (总计 5 分钟), 2 个阅读材料
2 个阅读材料
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10分钟
Bienvenida al curso10分钟
2

2

完成时间为 2 小时

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

完成时间为 2 小时
2 个视频 (总计 17 分钟), 8 个阅读材料
2 个视频
Análisis del oponente10分钟
8 个阅读材料
¿Quiénes son los negociadores?10分钟
Una decisión a tomar10分钟
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10分钟
Resumen10分钟
¿Quién es la contraparte en una negociación?10分钟
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10分钟
Resumen10分钟
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10分钟
3

3

完成时间为 2 小时

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

完成时间为 2 小时
3 个视频 (总计 27 分钟), 10 个阅读材料, 1 个测验
3 个视频
El inicio de la negociación8分钟
Preguntas para deseos y problemas8分钟
10 个阅读材料
Los deseos y problemas de la contraparte10分钟
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10分钟
Resumen10分钟
El acercamiento a los intereses de la contraparte10分钟
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10分钟
Resumen10分钟
La negociación como una asesoría10分钟
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10分钟
Resumen10分钟
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10分钟
1 个练习
"El proceso de negociación"12分钟
4

4

完成时间为 2 小时

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

完成时间为 2 小时
3 个视频 (总计 29 分钟), 10 个阅读材料
3 个视频
Palabras e imágenes10分钟
La escucha10分钟
10 个阅读材料
Característica, ventaja y beneficio10分钟
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10分钟
Resumen10分钟
El empleo de las palabras en la negociación10分钟
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10分钟
Resumen10分钟
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10分钟
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10分钟
Resumen10分钟
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10分钟

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Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
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