课程信息
4.7
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En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento....
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

Week
1
Clock
完成时间为 23 分钟

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis, no sólo se plantean los obstáculos sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo, la presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación que es el factor del tiempo y del ritmo para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento. ...
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1 个视频(共 3 分钟), 2 个阅读材料
Reading2 个阅读材料
Bienvenida al curso10分钟
Antes de iniciar10分钟
Week
2
Clock
完成时间为 1 小时

Las posiciones de los negociadores

En este módulo analizaremos los tipos de negociadores, estos se denominan intranegociadores y negociadores. Los primeros, recogen necesidades e intereses en las áreas de la organización vinculadas a la negociación. Los segundos, reciben esta información y la traducen en prioridades y objetivos cuantificables para ser negociados por ellos. Así mismo hablaremos sobre las actitudes al negociar con su importancia y transcendencia. También analizaremos las metas, necesidades y problemas de las partes y la forma de desplejar un enfoque de berneficios mutuos. Como ustedes verán estos son elementos clave en las negociaciones y te generarán confianza y seguridad al negociar....
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1 个视频(共 9 分钟), 5 个阅读材料, 1 个测验
Video1 个视频
Reading5 个阅读材料
Las partes actuantes de la negociación10分钟
Las actitudes durante la negociación10分钟
Definición de intereses y problemas10分钟
Proceso de intercambio y cooperación10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
Quiz1 个练习
Las posiciones de los negociadores10分钟
Week
3
Clock
完成时间为 1 小时

Las fases y el tiempo de la negociación

Aquí estudiaremos el tiempo y el ritmo de las negociaciones en cada una de las fases de las negociaciones para generar una guía práctica que dará efectividad en el proceso. Analizaremos las preguntas que descubren y promueven los intereses y deseos de la contraparte que crean un ambiente de negociación y que permiten realizar intercambios y propuestas. Analizaremos también como enfocar los intereses y no las posiciones y poder buscar opciones y beneficios cuyos CVB queden garantizados para el oponente por contar con normas y estándares de equidad y justicia. Con el estudio de estos elementos nos prepararemos para negociar con toda la consciencia de lo que sabemos y de la actitud que somos capaces de desarrollar para tener éxito....
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2 个视频(共 11 分钟), 6 个阅读材料, 1 个测验
Video2 个视频
Cronología de una negociación4分钟
Reading6 个阅读材料
El ciclo de vida de las negociaciones10分钟
Crear opciones y buscar beneficios10分钟
Explorar los intereses y generar credibilidad10分钟
Prepararse para la negociación10分钟
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
Quiz1 个练习
Las fases y el tiempo de la negociación10分钟
Week
4
Clock
完成时间为 4 小时

Obstáculos para la cooperación

En este módulo analizaremos los nueve obstáculos más comunes que afectan no sólo la cooperación, sino los resultados mismos de las negociaciones. La forma de evitarlos se verá en cada caso, pero existen factores en los que nosotros mismos somos los causantes. En primer término se encuentra nuestra falta de conocimientos y de deseos de superación. En segundo lugar nos falta controlar nuestras emociones, y el control o la reacción sobre las conductas de los oponentes. La tercera razón de los obstáculos se encuentra en la falta de confianza en nosotros y en lo que sabemos. Pero encontrarás que sólo tú puedes decidir la actitud que deseas presentar ante situaciones y salir victorioso. ...
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2 个视频(共 11 分钟), 13 个阅读材料, 2 个测验
Video2 个视频
Obstáculos en la negociación: parte II5分钟
Reading13 个阅读材料
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10分钟
Obstáculo 2. La falta de planeación10分钟
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10分钟
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10分钟
Obstáculo 5. Un enfoque individual10分钟
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10分钟
Obstáculo 6. La intransigencia10分钟
Tómalo o déjalo10分钟
Obstáculo 7. Falta de escucha10分钟
Obstáculo 8. La inseguridad10分钟
Obstáculo 9. El poder10分钟
Mensaje final del módulo10分钟
Créditos10分钟
Quiz1 个练习
Los obstáculos en las negociaciones8分钟

讲师

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

关于 Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

关于 Estrategias de Negociación 专项课程

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

常见问题

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  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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