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完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 2 门课程(共 5 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为19 小时
英语(English)
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西弗吉尼亚大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

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完成时间为 4 小时

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

完成时间为 4 小时
9 个视频 (总计 61 分钟), 4 个阅读材料, 3 个测验
9 个视频
Overview of Recruitment Process4分钟
Job Analysis3分钟
Duties of a Salesperson3分钟
Job Qualifications4分钟
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8分钟
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28分钟
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1分钟
Summary - Week 12分钟
4 个阅读材料
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10分钟
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810分钟
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10分钟
Fastenal Overview Video6分钟
1 个练习
Week 130分钟
2

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完成时间为 3 小时

Sales Force Recruitment

完成时间为 3 小时
8 个视频 (总计 66 分钟), 3 个阅读材料, 2 个测验
8 个视频
Interviewing3分钟
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29分钟
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6分钟
Employment Tests3分钟
Final Selection5分钟
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13分钟
Summary - Week 21分钟
3 个阅读材料
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30分钟
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20分钟
References: Their Importance in the Recruitment Process20分钟
1 个练习
Week 230分钟
3

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完成时间为 3 小时

The Role of Training in Sales Force Development

完成时间为 3 小时
11 个视频 (总计 39 分钟), 3 个阅读材料, 3 个测验
11 个视频
Keys to Sales Training1分钟
Sales Training Development Process - Part 12分钟
Sales Training Development Process - Part 22分钟
Sales Training Content1分钟
Importance of Sales Training1分钟
Training Methods4分钟
Emerging Training Methods1分钟
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15分钟
Q&A - Jerry R. Simpson3分钟
Summary - Week 32分钟
3 个阅读材料
The Business Case for Sales Training20分钟
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30分钟
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10分钟
1 个练习
Week 330分钟
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完成时间为 4 小时

Motivating the Sales Force

完成时间为 4 小时
11 个视频 (总计 64 分钟), 4 个阅读材料, 2 个测验
11 个视频
Overview of Motivation1分钟
ERG Theory4分钟
Reward and Incentive Programs2分钟
Closing Thoughts3分钟
Theories of Motivation2分钟
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112分钟
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27分钟
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1分钟
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125分钟
Summary - Week 41分钟
4 个阅读材料
One More Time: How do you Motivate Employees?20分钟
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40分钟
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10分钟
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20分钟
1 个练习
Week 430分钟

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