课程信息

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100% 在线

立即开始,按照自己的计划学习。

可灵活调整截止日期

根据您的日程表重置截止日期。

初级

完成时间大约为14 小时

建议:5 weeks, 2-5 hours per week....

英语(English)

字幕:英语(English)

您将学到的内容有

  • Check
    Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
  • Check
    Learn to formulate a sales strategy in various areas.
  • Check
    Learn to form the organizational structure of sales management.

您将获得的技能

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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讲师

授课教师 Anastasii Klimin 的图片

Anastasii Klimin 

Associate professor, Ph.D.
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Institute of Industrial Management, Economics and Trade Graduate School of Management and Business Head of Bachelor's and Master's programs "Marketing"
7,853 个学生
4 门课程
授课教师 Aleksei Trykov 的图片

Aleksei Trykov 

Assistant lecturer
Peter the Great St.Petersburg Polytechnic University
76 个学生
1 门课程

提供方

圣彼得堡国立技术大学 徽标

圣彼得堡国立技术大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1

1

完成时间为 20 分钟

Welcome!

完成时间为 20 分钟
2 个阅读材料
2 个阅读材料
Welcome Guide10分钟
Join us5分钟
完成时间为 2 小时

Lecture 1. Place of sales management in marketing

完成时间为 2 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Place of sales management in marketing. Part 28分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 15分钟
Lecture materials 140分钟
2 个练习
Training test for Lecture 120分钟
Test for Lecture 130分钟
2

2

完成时间为 4 小时

Lecture 2. Sales strategy

完成时间为 4 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 3 个阅读材料, 3 个测验
2 个视频
Sales strategy. Part 28分钟
3 个阅读材料
Overview Lecture 25分钟
Lecture materials 240分钟
Case Study 130分钟
3 个练习
Case Study Quiz30分钟
Training test for Lecture 230分钟
Test for Lecture 230分钟
完成时间为 3 小时

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 35分钟
Lecture materials 340分钟
2 个练习
Training test for Lecture 330分钟
Test for Lecture 330分钟
3

3

完成时间为 3 小时

Lecture 4. Organizational structures

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Organizational structures. Part 28分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 45分钟
Lecture materials 440分钟
2 个练习
Training test for Lecture 430分钟
Test for Lecture 430分钟
完成时间为 4 小时

Lecture 5. Sales techniques

完成时间为 4 小时
3 个视频 (总计 20 分钟), 3 个阅读材料, 3 个测验
3 个视频
Sales technique. Part 26分钟
Sales technique. Part 36分钟
3 个阅读材料
Overview Lecture 55分钟
Lecture materials 540分钟
Case Study 230分钟
3 个练习
Case Study Quiz30分钟
Training test for Lecture 530分钟
Test for Lecture 530分钟
4

4

完成时间为 3 小时

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 17 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Motivation and performance evaluation. Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 65分钟
Lecture materials 640分钟
2 个练习
Training test for Lecture 630分钟
Test for Lecture 630分钟
完成时间为 3 小时

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 15 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Recruitment, training and leadership. Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 75分钟
Lecture materials 740分钟
2 个练习
Training test for Lecture 730分钟
Test for Lecture 730分钟

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