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可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级
完成时间大约为22 小时
英语(English)
字幕:英语(English)

您将学到的内容有

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

您将获得的技能

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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初级
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提供方

圣彼得堡国立技术大学 徽标

圣彼得堡国立技术大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1

1

完成时间为 20 分钟

Welcome!

完成时间为 20 分钟
2 个阅读材料
2 个阅读材料
Welcome Guide10分钟
Join us5分钟
完成时间为 2 小时

Lecture 1. Place of sales management in marketing

完成时间为 2 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Place of sales management in marketing. Part 28分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 15分钟
Lecture materials 140分钟
2 个练习
Training test for Lecture 120分钟
Test for Lecture 130分钟
2

2

完成时间为 4 小时

Lecture 2. Sales strategy

完成时间为 4 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 3 个阅读材料, 3 个测验
2 个视频
Sales strategy. Part 28分钟
3 个阅读材料
Overview Lecture 25分钟
Lecture materials 240分钟
Case Study 130分钟
3 个练习
Case Study Quiz30分钟
Training test for Lecture 230分钟
Test for Lecture 230分钟
完成时间为 3 小时

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 35分钟
Lecture materials 340分钟
2 个练习
Training test for Lecture 330分钟
Test for Lecture 330分钟
3

3

完成时间为 3 小时

Lecture 4. Organizational structures

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 18 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Organizational structures. Part 28分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 45分钟
Lecture materials 440分钟
2 个练习
Training test for Lecture 430分钟
Test for Lecture 430分钟
完成时间为 4 小时

Lecture 5. Sales techniques

完成时间为 4 小时
3 个视频 (总计 20 分钟), 3 个阅读材料, 3 个测验
3 个视频
Sales technique. Part 26分钟
Sales technique. Part 36分钟
3 个阅读材料
Overview Lecture 55分钟
Lecture materials 540分钟
Case Study 230分钟
3 个练习
Case Study Quiz30分钟
Training test for Lecture 530分钟
Test for Lecture 530分钟
4

4

完成时间为 3 小时

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 17 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Motivation and performance evaluation. Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 65分钟
Lecture materials 640分钟
2 个练习
Training test for Lecture 630分钟
Test for Lecture 630分钟
完成时间为 3 小时

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

完成时间为 3 小时
2 个视频 (总计 15 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
2 个视频
Recruitment, training and leadership. Part 27分钟
2 个阅读材料
Overview Lecture 75分钟
Lecture materials 740分钟
2 个练习
Training test for Lecture 730分钟
Test for Lecture 730分钟

常见问题

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • 您购买证书后,将有权访问所有课程材料,包括评分作业。完成课程后,您的电子课程证书将添加到您的成就页中,您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容,可以免费旁听课程。

  • 您可在付款后两周内,或者在课程第一个班次开课后(对于已启动的课程)两周内,获得全额退款,以其中较晚者为准。获得课程证书后,您便无法再退款;即使您在两周的退款期内完成了课程,也是如此。请阅读我们完整的退款政策

  • 是的,Coursera 可以向无法承担学费的学生提供助学金。点击左侧‘注册’按钮下的‘助学金’链接即可申请助学金。您可以根据屏幕提示完成申请,申请获批后会收到通知。了解详情

  • 此课程不提供大学学分,但部分大学可能会选择接受课程证书作为学分。查看您的合作院校,了解详情。Coursera 上的在线学位Mastertrack™ 证书提供获得大学学分的机会。

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