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学生职业成果

29%

完成这些课程后已开始新的职业生涯

38%

通过此课程获得实实在在的工作福利

21%

加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 1 门课程(共 4 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级

Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成时间大约为12 小时
英语(English)
字幕:英语(English), 罗马尼亚语

您将学到的内容有

  • How to apply knowledge of basic economics to make better pricing decisions

  • How to recognize opportunities for price discrimination and recommend strategies to maximize sales and profits

  • How to calculate three types of price elasticities to determine the impact of price on demand

  • How to analyze and apply different pricing models, including: cost-plus pricing, marginal cost-plus pricing, peak-load pricing, index-based pricing.

您将获得的技能

Cost-Based PricingChannel and Direct-to-Consumer PricingPricing StrategiesPrice DiscriminationPrice Elasticity Of Demand

学生职业成果

29%

完成这些课程后已开始新的职业生涯

38%

通过此课程获得实实在在的工作福利

21%

加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
第 1 门课程(共 4 门)
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级

Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成时间大约为12 小时
英语(English)
字幕:英语(English), 罗马尼亚语

提供方

弗吉尼亚大学 徽标

弗吉尼亚大学

波士顿咨询公司 徽标

波士顿咨询公司

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

内容评分Thumbs Up94%(3,484 个评分)Info
1

1

完成时间为 3 小时

Pricing Fundamentals

完成时间为 3 小时
13 个视频 (总计 55 分钟), 4 个阅读材料, 3 个测验
13 个视频
Three Pricing Lenses4分钟
What to Expect This Week1分钟
Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5分钟
The Relationship Between Price and Quantity: Demand Schedules5分钟
The Relationship between Price and Quantity: Functional Form5分钟
Cost, Cost Variations and Supply Curves4分钟
Auctions as a Pricing Mechanism3分钟
English Auctions3分钟
Dutch Auctions3分钟
Sealed Bid Auctions6分钟
B2B Auctions7分钟
Module 1 Takeaways59
4 个阅读材料
Course Overview & Requirements10分钟
Survey10分钟
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10分钟
Top Ten Learner Tips10分钟
3 个练习
Practice Quiz on Basic Economics18分钟
Practice Quiz on Auctions12分钟
Week 1 Pricing Fundamentals Quiz36分钟
2

2

完成时间为 2 小时

Price Discrimination

完成时间为 2 小时
12 个视频 (总计 40 分钟), 1 个阅读材料, 4 个测验
12 个视频
Cost-plus Pricing5分钟
Price Discrimination Based on Cost Variation4分钟
Price and Margin Waterfall4分钟
Product Line Pricing Principles4分钟
Product Line Pricing: Paper Towels6分钟
Product Line Pricing: Ketchup5分钟
Product Line Pricing: Principle 31分钟
Other Incentives That Lower Costs3分钟
Field Trip to Kroger's Ketchup Aisle: The Heinz Case1分钟
Heinz Case Debrief1分钟
Module 2 Takeaways54
1 个阅读材料
Case Study: Heinz Ketchup: Pricing the Product Line15分钟
4 个练习
Practice Quiz on Cost-plus Pricing15分钟
Quiz on the Heinz Case20分钟
Practice Quiz on Product Line Pricing15分钟
Week 2 Quiz on Price Discrimination30分钟
3

3

完成时间为 2 小时

Common Pricing Metrics: Elasticities

完成时间为 2 小时
13 个视频 (总计 67 分钟)
13 个视频
Calculating Regressions9分钟
Interpreting Regression Outputs5分钟
Price Elasticities8分钟
Cross-Price Elasticity6分钟
Income Elasticity4分钟
Drivers of Price Elasticity3分钟
Drivers of Price Elasticity: Market Share4分钟
Drivers of Price Elasticity: Competitors' Prices4分钟
Calculus: Taking a Derivative3分钟
Price Optimization Considering Demand8分钟
Price Optimization Example4分钟
Module 3 Takeaways1分钟
3 个练习
Practice Quiz: Regressions12分钟
Practice Quiz on Price Elasticities15分钟
Week 3 Quiz on Price Elasticities30分钟
4

4

完成时间为 5 小时

Channel and Direct-to-Consumer Pricing

完成时间为 5 小时
16 个视频 (总计 77 分钟), 1 个阅读材料, 5 个测验
16 个视频
Double Marginalization9分钟
Channel Pricing3分钟
Using Time Value of Money to Evaluate a Project3分钟
Using Time Value of Money to Compare Different Projects4分钟
Customer Lifetime Value (CLV)8分钟
Measuring CLV3分钟
Measuring CLV Examples7分钟
Purchase Occasion Probabilities9分钟
Case Application: Retail Relay Intro1分钟
Case Application: Retail Relay Debrief1分钟
Marginal Cost Pricing Defined2分钟
Marginal Cost Pricing Airline Industry Example5分钟
Peak Load Pricing3分钟
Index-Based Pricing5分钟
Module 4 Takeaways1分钟
1 个阅读材料
Case Study: Retail Relay10分钟
4 个练习
Retail Relay Case Quiz20分钟
Practice Quiz on Double Marginalization, Time Value of Money, and CLV15分钟
Practice Quiz on Pricing Methods15分钟
Week 4 Quiz on Channel and Direct-to-Consumer Pricing30分钟

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关于 Pricing Strategy Optimization 专项课程

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

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