Alors, de quelle manière peut-il s'engager?
Ce n'est pas très compliqué.
Cela peut simplement être une précommande.
Donc, vous lui dites, eh bien, d'accord pour modifier le produit avec telles,
telles et telles modifications.
En échange, eh bien, on vous demande un bon de commande
sous réserve que ces modifications soient apportées.
Un bon de commande de x pièces.
Alors, cela représentera peut-être pas beaucoup.
Mais, symboliquement,
cela constitue un engagement de votre client pour couvrir une partie
de vos frais et en tout cas cela démontre que sa demande n'est pas gratuite.
Donc, cela peut être une précommande.
Cela peut-être une mise à disposition de machines compliquées
qu'il a et que vous n'êtes pas capables de vous offrir.
Cela peut être un prêt de locaux,
cela peut être une assistance de son équipe ingénierie, etc, etc.
Il y a de multiples façons d'obtenir des ressources de votre client dans ce type de
situation.
L'essentiel, c'est de demander à ce client qu'il s'engage et en quelque sorte de ne
pas faire d'adaptation gratuite puisqu'au fond cela ne vous mène à rien.
Et surtout, cela ne vous indique en rien en quoi le client est intéressé.
Et peut-être vous dit-il simplement qu'il est intéressé,
parce qu'il essaye d'être gentil avec vous.
Le paradigme ici est celui de ce qu'on appelle la co-création,
par l'engagement réciproque donc des deux parties.
La co-création signifie effectivement que le futur produit est créé ensemble
par vous, alors principalement.
Mais aussi avec votre client, pour partie.
Alors, avec des conseils, un apport de ressources.
Et cette approche de co-création est celle qui est prônée par l'effectuation.