Savez-vous quelle est la question la plus souvent posée après un pitch ? C'est celle-ci : Mais à quoi sert votre produit ? Soyez très clair lorsque vous expliquez les bénéfices de votre produit. Alors, avant de passer à la dernière partie, nous allons faire un petit récapitulatif de ce que nous avons vu jusqu'à présent. Tout d'abord sur la forme. Premièrement, soignez l'introduction et la conclusion. Deuxièmement, utilisez Score pour les visuels, et troisièmement dites-le avec passion. Pour le fond, votre pitch doit traiter des sujets suivants. Premièrement l'accroche, pour attirer l'attention du public. Deuxièmement l'équipe, pour donner un visage à votre projet. Troisièmement le besoin, pour créer l'envie. Quatrièmement la solution, votre produit ou votre service. Cinquièmement la magie, ce petit plus qui va distinguer votre projet des autres. Sixièmement le marché, les clients et les
bénéficiaires. En sept, les autres acteurs. En huit, votre business model. Et surtout en neuf, l'appel à l'action : que voulez-vous que votre public fasse après votre présentation ? Et en dix, votre vision, votre mission sociale. Et maintenant, comment faire ? La première question que vous vous posez est sûrement : C'est génial, mais comment est-ce que je fais ? C'est la dernière partie de notre cours Préparation. Cinq conseils simples : Premièrement, commencez par la fin. Posez-vous la question : Après ma présentation, mon public va faire… et demandez-vous ce que vous voulez que votre public fasse. Deuxièmement, construisez la storyline. Quelle est l'idée clé de votre pitch ? Est-ce que vous pouvez lui donner un thème particulier ? Par exemple, si vous parlez de sécurité, vous pourriez prendre un thème sur les châteaux forts. Essayez d'imaginer et soyez créatif. Troisièmement, écrivez le texte à partir de la storyline. Si vous ne voulez pas tout écrire, définissez au moins les grandes lignes et les messages clés que vous voulez que le public retienne. Évitez les termes techniques ronflants, sinon c'est votre audience qui va ronfler. Une fois que vous avez préparé votre texte, seulement à ce moment pensez à travailler les visuels. Préparez les slides qui vont clarifier ou qui vont renforcer votre présentation orale, et visez toujours la simplicité. N'oubliez pas qu'il est très très facile de surcharger mentalement votre audience avec trop d'informations. Une fois que vos visuels sont prêts, que vous avez votre texte, il ne reste plus qu'une chose à faire, c'est répéter. Mais ne répétez pas qu'une fois. Répétez, répétez, répétez et répétez encore. Certaines personnes disent qu'elles n'aiment pas répéter. C'est ce qu'on appelle le paradoxe de l'apprentissage. Lorsque vous n'avez pas répété, vous allez faire votre présentation de manière spontanée, avec un niveau moyen. Lors des premières répétitions, votre niveau ne va pas monter mais il va baisser. Pourquoi ? Parce que vous êtes en phase d'apprentissage de votre pitch. Votre cerveau a besoin de mémoriser et d'assimiler votre pitch. Et ce n'est qu'après plusieurs répétitions que vous allez vous améliorer, retrouver votre naturel et être plus efficace. N'hésitez pas à répéter devant d'autres personnes et à vous faire filmer. Enfin, dernier conseil, ne restez pas paralysé par la peur de mal faire. Avoir un pitch dont vous n'êtes pas complètement satisfait est beaucoup mieux que de ne pas avoir de pitch parfait. Et maintenant, just pitch it !