7.3.3-Comment pitcher son projet ? La pratique

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转变为企业家

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HEC Paris

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Ce cours est conçu pour accompagner toutes les personnes qui veulent avoir un impact positif dans la société, mais qui ne savent pas comment agir. Quel que soit votre âge ou votre formation académique, ce cours vous aidera à trouver la voie qui vous correspond pour faire bouger les lignes ! Vous apprendrez comment passer de l’envie à l’idée, et de l’idée à l’action.

从本节课中

Se lancer !

Nous sommes à la fin du processus en U et du passage à l’action. Depuis le lancement de ce MOOC nous avons été impressionnés par l'intensité avec laquelle vous avez tous travaillé ! Nous sommes fiers de voir que des projets ont pu éclore de ces 7 chapitres, ou que vous avez pu faire un sacré bout de chemin sur votre parcours d’entrepreneurs du changement ! Dans ce chapitre, nous allons vous donner les derniers éléments essentiels pour vous lancer et surtout vous booster avant la fin de ce MOOC avec de très très nombreux conseils précieux que l’ensemble des pionniers nous ont transmis pour vous !

7.1-Introduction3:18

7.2-Comment mobiliser sa communauté ?4:46

7.3.1-Comment pitcher son projet ? La forme 7:42

7.3.2-Comment pitcher son projet ? Le fond 5:17

7.3.3-Comment pitcher son projet ? La pratique4:11

与讲师见面

Bénédicte Faivre-Tavignot
Directrice de la Chaire “Social business / Entreprise et pauvreté”, et du "MSc in Sustainability and Social Innovation"
Frédéric Dalsace
Associate Professor
Marketing
Nathalie Lugagne
Professeur Affilié et Doyen Exécutif de la Faculté et de la recherche
Stéphane Riot
Fondateur NoveTerra
Florian Hoos
Assistant Professor
Accounting and Management Control
Aymeric Marmorat
Directeur exécutif d’Enactus France
Lise Penillard
Directrice pédagogique du Master Sustainability & Social Innovation
Ucka-Ludovic Ilolo
Chorégraphe d'entreprise, Fondateur de O' In Motion
Matthieu Dardaillon
Joséphine Bouchez
Co-fondatrice, Ticket for Change

Savez-vous quelle est la question la plus souvent posée après un pitch ?

C'est celle-ci : Mais à quoi sert votre produit ?

Soyez très clair lorsque vous expliquez les bénéfices de votre produit.

Alors, avant de passer à la dernière partie, nous allons faire

un petit récapitulatif de ce que nous avons vu jusqu'à présent.

Tout d'abord sur la forme.

Premièrement, soignez l'introduction et la conclusion.

Deuxièmement, utilisez Score pour les visuels, et troisièmement

dites-le avec passion.

Pour le fond, votre pitch doit traiter des sujets suivants.

Premièrement l'accroche, pour attirer l'attention du public.

Deuxièmement l'équipe, pour donner un visage à votre projet.

Troisièmement le besoin, pour créer l'envie.

Quatrièmement la solution, votre produit ou votre service.

Cinquièmement la magie, ce petit plus qui va distinguer votre

projet des autres. Sixièmement le marché, les clients et les bénéficiaires.

En sept, les autres acteurs.

En huit, votre business model.

Et surtout en neuf, l'appel à l'action : que voulez-vous que

votre public fasse après votre présentation ?

Et en dix, votre vision, votre mission sociale.

Et maintenant, comment faire ?

La première question que vous vous posez est sûrement : C'est

génial, mais comment est-ce que je fais ?

C'est la dernière partie de notre cours Préparation.

Cinq conseils simples :

Premièrement, commencez par la fin.

Posez-vous la question : Après ma présentation, mon public va

faire… et demandez-vous ce que vous voulez que votre public fasse.

Deuxièmement, construisez la storyline.

Quelle est l'idée clé de votre pitch ?

Est-ce que vous pouvez lui donner un thème particulier ?

Par exemple, si vous parlez de sécurité, vous pourriez prendre

un thème sur les châteaux forts.

Essayez d'imaginer et soyez créatif.

Troisièmement, écrivez le texte à partir de la storyline.

Si vous ne voulez pas tout écrire, définissez au moins les grandes

lignes et les messages clés que vous voulez que le public retienne.

Évitez les termes techniques ronflants, sinon c'est votre audience

qui va ronfler.

Une fois que vous avez préparé votre texte, seulement à ce moment

pensez à travailler les visuels.

Préparez les slides qui vont clarifier ou qui vont renforcer

votre présentation orale, et visez toujours la simplicité.

N'oubliez pas qu'il est très très facile de surcharger mentalement

votre audience avec trop d'informations.

Une fois que vos visuels sont prêts, que vous avez votre texte,

il ne reste plus qu'une chose à faire, c'est répéter.

Mais ne répétez pas qu'une fois.

Répétez, répétez, répétez et répétez encore.

Certaines personnes disent qu'elles n'aiment pas répéter.

C'est ce qu'on appelle le paradoxe de l'apprentissage.

Lorsque vous n'avez pas répété, vous allez faire votre présentation

de manière spontanée, avec un niveau moyen.

Lors des premières répétitions, votre niveau ne va pas monter

mais il va baisser. Pourquoi ?

Parce que vous êtes en phase d'apprentissage de votre pitch.

Votre cerveau a besoin de mémoriser et d'assimiler votre pitch.

Et ce n'est qu'après plusieurs répétitions que vous allez vous

améliorer, retrouver votre naturel et être plus efficace.

N'hésitez pas à répéter devant d'autres personnes et à vous faire filmer.

Enfin, dernier conseil, ne restez pas paralysé par la peur de mal faire.

Avoir un pitch dont vous n'êtes pas complètement satisfait est

beaucoup mieux que de ne pas avoir de pitch parfait.

Et maintenant, just pitch it !

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