[МУЗЫКА] [МУЗЫКА] [МУЗЫКА] Что мы с вами увидели, анализируя последствия «сдерживания входа»? Обратим внимание, что последствия «сдерживания входа» они неприятны для потенциального конкурента, для новичка, но, вообще-то, они довольно часто приятны для покупателей. Смотрите: вернемся мысленно к предыдущему вопросу. Для того чтобы создать достоверную угрозу для новичка, укоренившийся продавец инвестирует в необратимые мощности, расширяет свой выпуск. Ну и, расширяя свой выпуск, он, вообще-то, понижает цену вне зависимости от того, войдет новичок на рынок впоследствии или не войдет. Это хорошо для покупателей. И мы увидим, что альтернативные способы «сдерживания входа» обладают таким же эффектом: они неприятны для новичка, но вполне могут сочетаться с «подарками» покупателям. Первый пример. Вспомним лекцию 5, лекцию о вертикальной организации рынка, где мы рассматривали экономику договоров с исключающими условиями. Мы с вами показали, что договор с исключающими условиями не будет заключать покупатель, не будет он отказываться от приобретения товара конкурента, если укоренившийся продавец не даст ему какой-то «подарок». Этот «подарок» может, естественно, быть не в денежной форме, он может быть в натуральной форме, но иметь денежный эквивалент. Посмотрим на другие способы «сдерживания входа». Одним из них является так называемая «избыточная» дифференциация продукта. То есть для того чтобы конкурентам, производящим пиво, было невыгодно, неповадно входить на мой рынок, я начинаю производить все возможные модификации пива, которые только можно выдумать: безалкогольное, крепкое, светлое, темное, с красным отливом, для женщин, для брутальных мужчин. Ну, во всяком случае, оно так будет рекламироваться. Эта стратегия разрастания продукта действительно в некоторых случаях, при некоторых обстоятельствах может сделать для новичка вход на рынок менее выгодным. Но обратим внимание, что для покупателей, поскольку у нас на рынке есть любители крепкого пива, безалкогольного пива, есть женщины, есть брутальные мужчины, равно как и все остальные, для покупателей эта стратегия «избыточной» дифференциации продукта тоже приносит выигрыши, тоже приносит «подарки», по крайней мере, отдельным группам покупателей. Третий, наиболее очевидный способ предотвратить вход конкурента: сделай себя более конкурентоспособным, снизь свои затраты. Но, опять, снижение затрат в любом случае будет сопровождаться «подарком» для покупателей. Даже если новичок не войдет на рынок, при прочих равных условиях продавец с низкими затратами снизит цену. Общий вывод: если стратегии «сдерживания входа» используют методы ублажения покупателей, они не так плохи для них. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]