[БЕЗ_ЗВУКА] Добрый день. Поговорим про раздел 6 инвестпитча «Конкуренты». Можно начать с такой системы координат. На ней вы показываете свой проект, свой бизнес и конкурентов. Важно, что вы расположите на осях, какие категории. Здесь есть маленький секрет: выбирайте такие оси, которые соотносятся с тем или иным вашим конкурентным преимуществом. Ваша задача — показать на системе координат, что в чем-то, в каких-то параметрах, вы сильнее, чем конкуренты: вы больше, лучше, эффективнее и так далее. Вы показываете себя здесь в выгодном свете, и вы показываете конкурентов. Это один из очень хороших способов сравнить свой проект с проектами конкурентов. И вот несколько примеров слайдов из реальных презентаций. Это система координат, в которой представлен проект и некое конкурентное окружение. Вы можете представить перечень конкурентов как прямых, так и косвенных на слайде таким образом. И очень хорошее решение (это еще один пример слайда) — показать конкурентов при помощи цифр с точки зрения их недостатков. Или просто с точки зрения их недостатков. То есть мы не просто говорим, что такие-то организации оказывают сопоставимую услугу или у них есть такой же похожий продукт. Мы перечисляем конкурентов в контексте того, что у них недостаточно хорошо. Еще одна система координат с конкурентами — для инвестора очень важно, есть ли преимущество продукта по сравнению с конкурентным окружением. И ответить на этот вопрос стоит заранее при подготовке презентации и как минимум быть к нему готовым. Далее, в разделе «Конкуренты» мы показываем преимущества их и слабости и сравниваем себя с ними, и здесь есть такая принципиальная схема таблицы сравнения. В первом столбике написаны вы — это ваш проект, продукт, услуга, технология. И далее вы берете некоторое количество конкурентов. Вы можете сравнить себя с двумя конкурентами, с тремя или с большим количеством. Суть в том, что вы выбираете некоторый перечень опций, которые описывают ваш продукт, относятся к нему. И смысл в том, что у вас везде должны быть плюсы по этим опциям. То есть вы выбираете свои сильнейшие стороны, пишете их как опции и себе ставите везде плюсы. А у конкурентов где-то будут плюсы, а где-то будут минусы. Это очень хорошая таблица, которая наглядно показывает ваши преимущества по сравнению с другими. Единственный момент — эта таблица должна быть адекватной. Не очень корректно, когда совсем молодой стартап или стартап, которого еще даже не существует как бизнеса, сравнивает себя с международными гигантами и говорит, что он во всем лучше. Это неправильно. Естественно, инвесторы, клиенты и партнеры это понимают, поэтому главное требование к такой таблице — это ее адекватность, и, естественно, данные должны быть корректными. Если у вас мало опций, по которым вы превосходите конкурентов, пусть их будет несколько, может быть, две, может быть, три. Но это должно быть достоверно, это должно соответствовать действительности. И сравнивайте себя с какими-нибудь реальными конкурентами, а не с теми, кто отстоит от вас очень далеко и, условно, находится на другой планете. Несколько слайдов с конкурентами. Здесь в первом столбике мы видим тот продукт, который презентуют, у него везде галочки, у него все отлично. А у конкурентов — где-то плюсики, где-то минусики. Еще одна таблица сравнения. Здесь тот продукт, который презентуют, находится не в первом столбике, а в последнем столбике. Также можно ваш столбик выделить, то есть тот, где вы, чтобы у зрителя сразу был четкий фокус внимания, и он не разбирался долго, где ваш проект, где не ваш. Еще один столбик с товаром, который презентуют, и он выделен ярко светом. Итак, это очень важный раздел презентации, будь то презентация для продажи или будь то презентация для привлечения инвестиций. Задача этого раздела — показать свои преимущества по сравнению с конкурентами. Если можно представить преимущества и сравнения на языке цифр — прекрасно, сделайте это. И также два отличных решения — это система координат по тем опциям, где вы максимально сильны; и таблица сравнения с теми опциями, где вы превосходите своих конкурентов.
