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4.8
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专项课程
100% 在线

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初级

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完成时间(小时)

完成时间大约为17 小时

建议:4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...
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您将获得的技能

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

La estrategia de marketing

¡Te damos la bienvenida al curso! Antes de empezar con los vídeos de hoy, te recomendamos que eches un vistazo al programa del curso. En esta primera sesión, te facilitaremos una perspectiva general del marketing y determinaremos los factores que identifican a esta disciplina como el mejor medio para comunicar la propuesta de valor de una compañía. También nos adentraremos en el proceso de marketing, analizaremos las fuerzas de cambio en el mercado (las 5 Cs) y hablaremos de la importancia de la segmentación y el posicionamiento. Objetivos de la semana: conocer los fundamentos del marketing....
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16 个视频 (总计 83 分钟), 3 个阅读材料, 1 个测验
Video16 个视频
1.- La estrategia de marketing5分钟
2.- El proceso de marketing5分钟
3.- Definición de marketing5分钟
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2分钟
5.- C-Compañia8分钟
6.- C-Cliente11分钟
7.- C-Competencia5分钟
8.- C-Colaboradores3分钟
9.- C-Contexto2分钟
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2分钟
11.- La necesidad de segmentar al cliente2分钟
12.- Cómo segmentar4分钟
13.- La elección del segmento (el targeting)5分钟
14.- El posicionamiento5分钟
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6分钟
Reading3 个阅读材料
Programa del curso5分钟
Sobre la Semana 110分钟
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20分钟
Quiz1 个练习
Semana 114分钟
2
完成时间(小时)
完成时间为 3 小时

Producto, marca y precio

Aunque actualmente parece difícil recordar cómo era el mundo antes del iPod, iPhone y iPad, cuando Apple lanzó su primer iPod en 2001, éste no se convirtió en un éxito de ventas de manera automática. El producto era genial, pero fue una compleja estrategia de marketing la que finalmente lo llevó por buen camino. Todas las compañías —ya vendan productos electrónicos, experiencias gastronómicas o tarjetas de crédito— deben preocuparse por la toma de decisiones acerca del producto, los precios y la marca. En esta segunda sesión, profundizaremos en las características propias del producto y la importancia de la marca. Además, analizaremos los fundamentos de fijación de precios. Objetivos de la semana: Entender la importancia no solo del producto, sino también del valor de marca y la fijación de precios....
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16 个视频 (总计 78 分钟), 3 个阅读材料, 1 个测验
Video16 个视频
2.- Qué es un producto7分钟
3.- El ciclo de vida del producto3分钟
4.- Innovación de productos13分钟
5.- La visión del cliente en la innovación2分钟
6.- Qué es una marca3分钟
7.- Las asociaciones de marca4分钟
8.- Beneficios de la marca4分钟
9.- Cómo se construye una marca3分钟
10.- Las variantes de marca4分钟
11.- La importancia del precio7分钟
12.- La fijación de precios4分钟
13.- Las dinámicas promocionales4分钟
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5分钟
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4分钟
16.- Objetivos de una política de precios2分钟
Reading3 个阅读材料
Sobre la Semana 22分钟
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30分钟
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30分钟
Quiz1 个练习
Semana 220分钟
3
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Plaza y promoción

Hacer llegar el producto al cliente es una de las claves del marketing. No solamente hay que hacer llegar el producto físicamente a las manos del cliente, sino también comunicar las características y beneficios del producto. Antiguamente, la plaza del pueblo era el lugar principal que conectaba al cliente con los agricultores y artesanos que producían lo que estos deseaban. Hoy en día, los canales de distribución son mucho más complejos y variados: desde el distribuidor mayorista, al detallista, grandes superficies, venta directa, ecommerce, y una multitud de combinaciones de éstas. Vamos a analizar las diferentes estructuras de distribución y sus respectivas funciones. Además, analizaremos la importancia de fomentar el conocimiento del producto y la marca a través de la comunicación. Objetivos de la semana: Conocer las varias formas de hacer llegar el producto al cliente....
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18 个视频 (总计 93 分钟), 2 个阅读材料, 1 个测验
Video18 个视频
2.- Plaza-canales de distribución1分钟
3.- Estructura del canal de distribución6分钟
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2分钟
5.- 8 C's en el diseño del canal3分钟
6.- Cambios en los canales de distribuición5分钟
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2分钟
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3分钟
9.- La gestión del canal10分钟
10.- Promoción - Comunicación6分钟
11.- Las 6 M's de la comunicación3分钟
12.- Los cambios en la comunicación3分钟
13.- M-Misión7分钟
14.- M-Mercado1分钟
15.- M-Mensaje7分钟
16.- M-Medios11分钟
17.- M-Moneda (presupuesto)4分钟
18.- M-Métricas9分钟
Reading2 个阅读材料
Sobre la Semana 32分钟
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30分钟
Quiz1 个练习
Semana 314分钟
4
完成时间(小时)
完成时间为 4 小时

Sostener el valor

Palm Pilot, Nokia, Blackberry, Polaroid… hace años habría sido imposible imaginar que estas marcas algún día correrían el riesgo de extinción. Como señala un estudio de la vida media de las empresas del S&P 500, en los años 20, las empresas sobrevivían una media de 67 años. Hoy en día ya no es así, apenas duran unos 15 años. Entonces, ¿qué podemos hacer para sostener el valor en el tiempo? Esta semana hablaremos de dos conceptos centrales para sostenerlo: el valor para el cliente y el valor de vida del cliente (customer lifetime value). Propondremos una agenda para sostener el valor, que consiste en escuchar la voz del mercado, diseñar cuadros de mandos comerciales, aprender a diagnosticar y, finalmente, planificar escenarios con miradas hacia el futuro. Objetivos de la semana: Entender la importancia de proyectar el valor creado hacia el futuro y discutir algunos modelos que pueden ayudar a sostener tanto valor creado como capturado en el largo plazo. ...
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9 个视频 (总计 63 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
Video9 个视频
2.- Creación de valor para el cliente9分钟
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9分钟
4.- Una agenda para sostener el valor3分钟
5.- Escuchar la voz del mercado6分钟
6.- Cuadros de mandos comerciales5分钟
7.- Diagnóstico comercial6分钟
8.- Planificación de escenarios9分钟
9.- Recordatorio4分钟
Reading2 个阅读材料
Sobre la Semana 42分钟
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30分钟
Quiz1 个练习
Semana 414分钟
4.8
77 个审阅Chevron Right

热门审阅

创建者 HMay 24th 2018

Muy practico y entendible si quieres agregar mas contenido a tu caja de herramientas para tener unas bases mas solidas cuando quieres emprender ,Muchas gracias a los creadores de este buen contenido .

讲师

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

关于 IESE Business School

For over fifty years, IESE, the graduate business school of the University of Navarra, has been at the forefront of management education, developing and inspiring business leaders who strive to make a deep, positive and lasting impact on the people, companies and society they serve....

关于 Claves de la Dirección de Empresas 专项课程

Para dirigir personas, equipos y proyectos con éxito, es tan importante dominar los conocimientos adecuados como estar presente en el día a día de tu empresa. Sea cual sea el sector en el que trabajes o el cargo que ocupes, un aprendizaje básico sobre finanzas, marketing, contabilidad y otras claves de la dirección de empresas te ayudará a comprender mejor tu entorno y a tomar decisiones más acertadas. Unos conocimientos que, además, serán fundamentales para impulsar tu evolución profesional: ya sea para estudiar un MBA, optar a una promoción, iniciar tu propio proyecto emprendedor o cambiar de carrera. Esta especialización te brindará la oportunidad de acceder a una introducción integral a la dirección de empresas, a través de cuatro disciplinas fundamentales: la contabilidad, las finanzas, el marketing y la gestión de personas. En cada curso analizarás casos reales a la vez que estudiarás los conceptos clave de cada área. Para finalizar la especialización, el curso Capstone te permitirá aplicar todo lo que has aprendido para resolver un problema empresarial real....
Claves de la Dirección de Empresas

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