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4.9
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100% 在线

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立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期

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根据您的日程表重置截止日期。
完成时间(小时)

完成时间大约为17 小时

建议:8.5 horas de vídeos...
可选语言

巴西葡萄牙语

字幕:巴西葡萄牙语, 英语(English), 西班牙语(Spanish)

您将获得的技能

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间(小时)
完成时间为 4 小时

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negociações por resolução de conflitos e por elaboração de acordos, (c) como completar uma análise de negociação, (d) uso de árvores de decisão para determinar a sua MAANA, (e) negociações interculturais, (f) como resolver problemas éticos em negociações e (g) usando agentes nas negociações....
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12 个视频 (总计 171 分钟), 5 个阅读材料
Video12 个视频
Apresentação da Universidade de Michigan11分钟
Eu Devo Negociar?13分钟
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8分钟
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17分钟
Analisando a Negociação19分钟
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14分钟
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9分钟
Negociações Interculturais16分钟
Como Lidar com Questões Éticas15分钟
Normas Éticas Gerais14分钟
Usando Agentes em Negociações17分钟
Reading5 个阅读材料
Sobre o curso10分钟
Sobre o professor10分钟
Leituras sugeridas10分钟
Avaliação do seu estilo de negociação*10分钟
Checklist de padrões e diretrizes éticos10分钟
2
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também armadilhas que você quer evitar quando usadas pelo outro lado da negociação. Algumas dessas ferramentas são úteis além da negociação ao se fazer decisões de liderança e decisões financeiras. Ao assistir aos vídeos, por favor, tenha um papel e lápis à mão porque eu vou pedir para que você participe em vários experimentos que ilustram essas ferramentas....
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9 个视频 (总计 96 分钟), 3 个阅读材料
Video9 个视频
Conhecendo o Outro Lado7分钟
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12分钟
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8分钟
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12分钟
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7分钟
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5分钟
Ferramentas Psicológicas: Escalada15分钟
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10分钟
Reading3 个阅读材料
Leituras sugeridas10分钟
Desenvolvimento de seu poder de negociação10分钟
Checklist de ferramentas psicológicas10分钟
3
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Feche: Crie um Contrato

Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação envolve converter seu acordo num contrato vinculante. Este é o foco dos vídeos do Módulo 3. Às vezes você vai usar um advogado para criar o contrato e às vezes você mesmo vai ser seu próprio advogado. (Por exemplo, nos Estados Unidos, indivíduos normalmente assinam contratos para comprar imóveis — um comprometimento pessoal financeiro bastante grande — sem consultar um advogado.) Dependendo do tamanho e da complexidade do acordo, esta segunda negociação pode tomar mais tempo e ser mais complicada que a primeira. Estes vídeos vão permitir que você desenvolva uma lista prática de questões-chave de um contrato para verificar em negociações futuras. Os princípios legais são generalizações e pode haver variações em certos países. Os vídeos não devem ser encarados como sugestão legal....
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6 个视频 (总计 76 分钟), 2 个阅读材料
Video6 个视频
Fontes da Legislação de Contratos10分钟
Criando Contratos: O Acordo13分钟
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8分钟
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19分钟
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17分钟
Reading2 个阅读材料
Leituras sugeridas10分钟
Checklist de lei contratual10分钟
4
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Execução e Avaliação: O Jogo Final

Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmente a mediação e arbitragem. Entender estes processos é importante por várias razões descritas nos vídeos. Por exemplo, quando os processos falham, você poderia incorrer em custos além daqueles sujeitos a pagar mediante decisão judicial. Os vídeos do Módulo 4 totalizam duas horas, incluindo dramatizações de uma arbitragem e uma mediação. Como um bônus adicional, a mediação dá um ótimo exemplo de uma negociação baseada em interesse durante a resolução de conflitos. Um desafio a vocês que são dos Estados Unidos: o vídeo é do Reino Unido, então você pode ter dificuldades para entender a linguagem....
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8 个视频 (总计 115 分钟), 2 个阅读材料
Video8 个视频
Conceitos de RAC11分钟
Ferramentas de RAC9分钟
Arbitragem20分钟
Arbitragem (Conclusão)9分钟
Mediação23分钟
Mediação (Conclusão)9分钟
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14分钟
Reading2 个阅读材料
Leituras sugeridas10分钟
Análise dos objetivos de vida*10分钟

讲师

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

关于 University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

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