Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
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您将获得的技能
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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完成后获得证书
100% 在线
立即开始，按照自己的计划学习。
第 3 门课程（共 5 门）
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为9 小时
建议：7 hours/week
西班牙语（Spanish）
字幕：西班牙语（Spanish）
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 1 小时
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
完成时间为 1 小时
7 个视频 （总计 43 分钟）, 2 个阅读材料, 1 个测验
7 个视频
La importancia de los canales de distribución5分钟
Cómo diseñar un canal de distribución6分钟
Factores claves de la administración de canales4分钟
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10分钟
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5分钟
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4分钟
2 个阅读材料
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10分钟
Opcional: Strategic Channel Design10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 114分钟
完成时间为 2 小时
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
完成时间为 2 小时
8 个视频 （总计 53 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
8 个视频
De distribución de múltiples canales a omni-canal7分钟
Conflicto, cooperación y competencia de canales6分钟
La naturaleza del marketing al canal6分钟
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4分钟
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7分钟
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3分钟
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11分钟
4 个阅读材料
Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10分钟
Tendencias de Marketing y Ventas para 202030分钟
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10分钟
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 218分钟
完成时间为 2 小时
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
完成时间为 2 小时
9 个视频 （总计 71 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
9 个视频
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10分钟
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5分钟
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7分钟
Retailing omni-canal9分钟
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5分钟
Seleccionando el correcto surtido de producto7分钟
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7分钟
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6分钟
1 个阅读材料
Retail: estas son las cinco tendencias del momento10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 312分钟
完成时间为 2 小时
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
完成时间为 2 小时
10 个视频 （总计 56 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
10 个视频
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3分钟
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4分钟
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3分钟
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8分钟
La aparicón de canales de venta online7分钟
Terminar con los mitos M-Commerce8分钟
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4分钟
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7分钟
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40
4 个阅读材料
10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10分钟
Tendencias en e-commerce para 202010分钟
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10分钟
Tendencias en e-commerce para 202010分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 426分钟
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4.6
来自GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING 的热门评论
由 AS 提供Mar 26, 2019
Echo de menos algo más de casos prácticos y reales, y no tanta teoria. En general no esta mal para conceptos básicos y refrescar.
由 RV 提供Feb 28, 2018
Estoy complacida con el curso y seguiré participando de Coursera. Gracias a los profesores por su tiempo y dedicación.
由 AN 提供Feb 1, 2020
Excelente curso para todo aquel que desea tener un primer acercamiento al mundo del retailing y gestión de canales.
由 JR 提供Jul 10, 2018
Wow! Muy bueno y muy entretenido. Se aprende muchísimo!! Me ha servido bastante en mi campo laboral.
由 AR 提供Dec 11, 2017
Necesita mas ejemplos prácticos y puesta en acción de la teoría pero en general bastante educativo
由 EE 提供Oct 16, 2016
Este curso me ayudó a comprender la importancia de tener un canal de distribución en un negocio.
由 JJ 提供Oct 28, 2017
Fantástico curso!\n\nCon una amplia visión y una excelente explicación, lo recomiendo sin duda.
由 AE 提供Sep 20, 2016
Muy interesante el curso, me gustaría seguir viendo cursos de este estilo. Excelente!!!
由 EC 提供Oct 4, 2017
Excelente curso, bien estructurado, tiene una metodología en caminada al Merketing
由 IP 提供Feb 11, 2017
Excelente curso, muy didáctico y muy bien explicado pr la Prof. Aranzabal.
由 YO 提供Oct 18, 2018
Me parecio excelente sus métodos de estudios.\n\nagradecido
由 LL 提供Oct 28, 2016
Excepcional la especialización, realmente merece la pena.
关于 IE商学院
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.
关于 营销组合的实施 专项课程
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.
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