Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
提供方
营销组合的实施 专项课程IE商学院课程信息
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立即开始，按照自己的计划学习。
第 3 门课程（共 5 门）
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为8 小时
西班牙语（Spanish）
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您将获得的技能
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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提供方
IE商学院
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 2 小时
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
完成时间为 2 小时
7 个视频 （总计 43 分钟）, 2 个阅读材料, 1 个测验
7 个视频
La importancia de los canales de distribución5分钟
Cómo diseñar un canal de distribución6分钟
Factores claves de la administración de canales4分钟
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10分钟
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5分钟
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4分钟
2 个阅读材料
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10分钟
Opcional: Strategic Channel Design10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 130分钟
完成时间为 2 小时
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
完成时间为 2 小时
8 个视频 （总计 53 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
8 个视频
De distribución de múltiples canales a omni-canal7分钟
Conflicto, cooperación y competencia de canales6分钟
La naturaleza del marketing al canal6分钟
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4分钟
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7分钟
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3分钟
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11分钟
4 个阅读材料
Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10分钟
Tendencias de Marketing y Ventas para 202030分钟
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10分钟
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 230分钟
完成时间为 2 小时
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
完成时间为 2 小时
9 个视频 （总计 71 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
9 个视频
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10分钟
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5分钟
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7分钟
Retailing omni-canal9分钟
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5分钟
Seleccionando el correcto surtido de producto7分钟
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7分钟
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6分钟
1 个阅读材料
Retail: estas son las cinco tendencias del momento10分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 330分钟
完成时间为 2 小时
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
完成时间为 2 小时
10 个视频 （总计 56 分钟）, 4 个阅读材料, 1 个测验
10 个视频
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3分钟
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4分钟
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3分钟
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8分钟
La aparicón de canales de venta online7分钟
Terminar con los mitos M-Commerce8分钟
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4分钟
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7分钟
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40
4 个阅读材料
10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10分钟
Tendencias en e-commerce para 202010分钟
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10分钟
Tendencias en e-commerce para 202010分钟
1 个练习
Quiz: Modulo 430分钟
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来自GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING 的热门评论
由 PL 提供Jul 7, 2020
Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.
由 DO 提供Sep 21, 2020
Excelente curso, información de mucho valor, que hizo compresible y me enseño todo lo relacionado con el retail y sus canales de distribución
由 ER 提供Apr 16, 2020
Es una excelente forma de aprender y conocer más sobre las estrategias de nuestros clientes. Seguramente servirá para la toma de decisiones
由 CC 提供Jul 11, 2019
Excelente!! me gustaron los ejemplos sobre todos los videos practicos donde el maestro sale a visitar lugares y el buen dominio de los tema
关于 营销组合的实施 专项课程
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
常见问题
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是的，Coursera 可以为无法承担费用的学生提供助学金。通过点击左侧“注册”按钮下的“助学金”链接可以申请助学金。您可以根据屏幕提示完成申请，申请获批后会收到通知。您需要针对专项课程中的每一门课程完成上述步骤，包括毕业项目。了解更多。
完成课程后，我会获得大学学分吗？
此课程不提供大学学分，但部分大学可能会选择接受课程证书作为学分。查看您的合作院校，了解详情。Coursera 上的在线学位和 Mastertrack™ 证书提供获得大学学分的机会。
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