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学生对 蒙特雷科技大学 提供的 Estrategias y estilos de negociación 的评价和反馈
17 个评分
课程概述
El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.
Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.
热门审阅
FR
Mar 27, 2022
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
EC
Sep 9, 2022
Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera
筛选依据：
1 - Estrategias y estilos de negociación 的 6 个评论（共 6 个）
创建者 Israel D
•Jun 21, 2021
创建者 David E F J
•Jul 11, 2022
创建者 Fernando Z
•Mar 28, 2022
创建者 Eduviges C C
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•Nov 21, 2021
创建者 Elizabeth N C
•Sep 7, 2021
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