Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
提供方
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC商学院
课程信息
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初级
完成时间大约为17 小时
建议：4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)
法语（French）
字幕：法语（French）
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 1 小时
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
完成时间为 1 小时
7 个视频 （总计 43 分钟）
7 个视频
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5分钟
Les trois dimensions de toute négociation5分钟
Les trois tensions stratégiques7分钟
Communication : l'écoute active5分钟
Communication : la parole active6分钟
Attention aux écueils instinctifs9分钟
1 个练习
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20分钟
完成时间为 1 小时
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
完成时间为 1 小时
6 个视频 （总计 39 分钟）
6 个视频
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6分钟
Dimension des Problèmes : les motivations6分钟
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6分钟
Résolution des problèmes : les solutions hors table5分钟
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7分钟
2 个练习
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12分钟
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22分钟
完成时间为 1 小时
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
完成时间为 1 小时
6 个视频 （总计 44 分钟）
6 个视频
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8分钟
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9分钟
Création de valeur7分钟
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7分钟
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5分钟
2 个练习
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10分钟
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30分钟
完成时间为 4 小时
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
完成时间为 4 小时
审阅
4.7
来自LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 的热门评论
由 VA 提供Sep 16, 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
由 TM 提供Oct 4, 2018
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
由 SS 提供Oct 14, 2018
Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.
由 SG 提供Jan 2, 2020
Ce cours décortique la "négociation" en éléments simples. Vraiment TRES instructif. A suivre d'urgence.
提供方
ESSEC商学院
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
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