关于此课程： Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus! En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix". Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.
此课程适用人群： Ce cours est conçu pour tous ceux qui souhaitent obtenir de meilleurs résultats dans la négociation et la résolution de conflits, que ce soit dans des situations formelles ou informelles. Etudiants, Gestionnaires, Avocats, Agents de la Fonction Publique, etc., ont trouvé son contenu utile.
制作方： ESSEC商学院
教学方： Aurélien Colson, Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science
| 级别 | Beginner |
| 承诺学习时间 | 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h) |
| 语言 | French |
| 如何通过 | 通过所有计分作业以完成课程。 |
授课大纲
第 1 周
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
7 视频, 1 练习测试
- 视频: Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?
- 视频: Les trois dimensions de toute négociation
- 视频: Les trois tensions stratégiques
- Cuadro de aviso de la discusión: Identifiez les 3 tensions stratégiques dans des négociations réelles
- 视频: Communication : l'écoute active
- 视频: Communication : la parole active
- 视频: Attention aux écueils instinctifs
- Cuestionario de práctica: Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"
第 2 周
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
6 视频, 1 练习测试
- 视频: Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer
- 视频: Dimension des Problèmes : les motivations
- 视频: Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications
- 视频: Résolution des problèmes : les solutions hors table
- 视频: Dimension du Processus : 3 points pour se préparer
- Cuestionario de práctica: Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"
已评分: Quiz noté "Préparation d'une négociation"
第 3 周
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
6 视频, 1 练习测试
- 视频: Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?
- 视频: Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat
- 视频: Création de valeur
- 视频: Les tactiques distributives courantes – 1ère partie
- 视频: Les tactiques distributives courantes – 2nde partie
- Cuestionario de práctica: Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"
已评分: Quiz noté "Création et distribution de valeur"
第 4 周
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur
Dans le cadre de cette évaluation, nous allons vous présenter un exercice pratique de négociation impliquant deux négociateurs. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs. Amusez-vous bien !
已评分: Fabiessi & Cam's Design - Instructions confidentielles pour Camille DROUEL
第 5 周
Processus de négociation
Le dernier module vous aidera à planifier la séquence d’une négociation et à l’organiser efficacement en plusieurs étapes. Vous apprendrez à reconnaître les priorités et à prêter attention à ce qui est vraiment essentiel en négociation. Enfin, ce module vous apprendra à gérer les rapports de force autour de la table de négociation.
6 视频, 1 练习测试
- 视频: Gérer les priorités pour une négociation efficace -1ère partie
- 视频: Gérer les priorités pour une négociation efficace - 2ème partie
- 视频: Gérer les priorités pour une négociation efficace - 3ème partie
- 视频: Gérer les priorités pour une négociation efficace - 4ème partie
- 视频: Conclusion : le rapport de force
- Cuestionario de práctica: Quiz pour s'exercer "Processus de négociation"
已评分: Quiz final du MOOC
常见问题解答
运作方式
Trabajo del curso
Cada curso es como un libro de texto interactivo, con videos pregrabados, cuestionarios y proyectos.
Ayuda de tus compañeros
Conéctate con miles de estudiantes y debate ideas y materiales del curso, y obtén ayuda para dominar los conceptos.
Certificados
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制作方
ESSEC商学院
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
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