Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
提供方
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC商学院课程信息
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初级
完成时间大约为8 小时
法语（French）
字幕：法语（French）
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初级
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提供方
ESSEC商学院
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
授课大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 1 小时
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
完成时间为 1 小时
7 个视频 （总计 43 分钟）
完成时间为 2 小时
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
完成时间为 2 小时
6 个视频 （总计 39 分钟）
完成时间为 2 小时
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
完成时间为 2 小时
6 个视频 （总计 44 分钟）
完成时间为 2 小时
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
完成时间为 2 小时
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来自LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 的热门评论
由 JB 提供Dec 20, 2020
Très bien, très précis avec de bonnes anecdotes. L'écoute est aisée et agréable. Peut-être un peu trop monotone étant donné que le format est répétitif
由 JF 提供Mar 12, 2022
tres bonnes techniques, meme pour un veteran du business ! Bonne progression, et quizz suffisament difficiles pour faire reflechir
由 VA 提供Sep 16, 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
由 AT 提供May 8, 2021
j'ai apprécié ce cours clair et structuré. Je vais intégrer les points clés dans mes négociations. J'aimerai suivre un module d'approfondissement. Merci
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