课程信息
4.7
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100% 在线

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立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期

可灵活调整截止日期

根据您的日程表重置截止日期。
初级

初级

完成时间(小时)

完成时间大约为15 小时

建议:4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...
可选语言

法语(French)

字幕:法语(French)...
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间(小时)
完成时间为 1 小时

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation....
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7 个视频(共 43 分钟), 1 个测验
Video7 个视频
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5分钟
Les trois dimensions de toute négociation5分钟
Les trois tensions stratégiques7分钟
Communication : l'écoute active5分钟
Communication : la parole active6分钟
Attention aux écueils instinctifs9分钟
Quiz1 个练习
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20分钟
2
完成时间(小时)
完成时间为 1 小时

Préparation à la négociation

Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment....
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6 个视频(共 39 分钟), 2 个测验
Video6 个视频
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6分钟
Dimension des Problèmes : les motivations6分钟
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6分钟
Résolution des problèmes : les solutions hors table5分钟
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7分钟
Quiz2 个练习
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12分钟
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22分钟
3
完成时间(小时)
完成时间为 1 小时

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !...
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6 个视频(共 44 分钟), 2 个测验
Video6 个视频
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8分钟
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9分钟
Création de valeur7分钟
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7分钟
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5分钟
Quiz2 个练习
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10分钟
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30分钟
4
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur

Dans le cadre de cette évaluation, nous allons vous présenter un exercice pratique de négociation impliquant deux négociateurs. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs. Amusez-vous bien !...
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1 个测验

讲师

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

关于 ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

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