课程信息
4.8
736 个评分
290 个审阅
100% 在线

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立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期

可灵活调整截止日期

根据您的日程表重置截止日期。
完成时间(小时)

完成时间大约为15 小时

建议:8.5 hours of videos...
可选语言

西班牙语(Spanish)

字幕:西班牙语(Spanish), 英语(English)

您将获得的技能

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间(小时)
完成时间为 1 小时

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
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2 个视频 (总计 24 分钟), 5 个阅读材料
Video2 个视频
Introducción a la Universidad de Michigan11分钟
Reading5 个阅读材料
Enfoque del curso10分钟
Cómo ser exitoso en este curso10分钟
Obtener un certificado verificado10分钟
Acerca del profesor10分钟
Lecturas Sugeridas10分钟
2
完成时间(小时)
完成时间为 3 小时

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
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10 个视频 (总计 147 分钟), 4 个阅读材料
Video10 个视频
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8分钟
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17分钟
Análisis de la negociación19分钟
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14分钟
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9分钟
Negociaciones multiculturales16分钟
Cómo manejar los problemas éticos15分钟
Normas y problemas éticos14分钟
Usar agentes en las negociaciones17分钟
Reading4 个阅读材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分钟
Lecturas sugeridas10分钟
Evaluación de su estilo de negociación10分钟
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10分钟
3
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
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9 个视频 (总计 96 分钟), 4 个阅读材料
Video9 个视频
Usar el poder en las negociaciones15分钟
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12分钟
Herramientas psicológicas: Anclaje8分钟
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12分钟
Herramientas psicológicas: Encuadre7分钟
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5分钟
Herramientas psicológicas: Escalada15分钟
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10分钟
Reading4 个阅读材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分钟
Lecturas sugeridas10分钟
Desarrollo de su poder de negociación10分钟
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10分钟
4
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
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6 个视频 (总计 76 分钟), 3 个阅读材料
Video6 个视频
Fuentes de la ley contractual10分钟
Creación de contratos: El acuerdo13分钟
Creación de contratos: Consideración y legalidad8分钟
Creación de contratos: Requisitos de escritura19分钟
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17分钟
Reading3 个阅读材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分钟
Lecturas sugeridas10分钟
Lista de verificación del derecho contractual10分钟

讲师

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

关于 University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

常见问题

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