关于此专项课程

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.

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中级

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专项课程的运作方式

加入课程

Coursera 专项课程是帮助您掌握一门技能的一系列课程。若要开始学习，请直接注册专项课程，或预览专项课程并选择您要首先开始学习的课程。当您订阅专项课程的部分课程时，您将自动订阅整个专项课程。您可以只完成一门课程，您可以随时暂停学习或结束订阅。访问您的学生面板，跟踪您的课程注册情况和进度。

实践项目

每个专项课程都包括实践项目。您需要成功完成这个（些）项目才能完成专项课程并获得证书。如果专项课程中包括单独的实践项目课程，则需要在开始之前完成其他所有课程。

获得证书

在结束每门课程并完成实践项目之后，您会获得一个证书，您可以向您的潜在雇主展示该证书并在您的职业社交网络中分享。

how it works

此专项课程包含 5 门课程

课程1

Introducción al mundo de las negociaciones

4.7
173 个评分
•
53 个审阅
En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. ....
课程2

Habilidades humanas y de negocios para negociar

4.6
107 个评分
•
41 个审阅
En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones. Todos tenemos el deseo de mejorar y superarnos. La forma de lograrlo es conocerse a sí mismo y a las personas con las que se negocia o se interactúa....
课程3

Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

4.7
51 个评分
•
14 个审阅
En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento....
课程4

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

4.6
69 个评分
•
25 个审阅
En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos....

讲师

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

关于 Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

常见问题

  • Yes! To get started, click the course card that interests you and enroll. You can enroll and complete the course to earn a shareable certificate, or you can audit it to view the course materials for free. When you subscribe to a course that is part of a Specialization, you’re automatically subscribed to the full Specialization. Visit your learner dashboard to track your progress.

  • This course is completely online, so there’s no need to show up to a classroom in person. You can access your lectures, readings and assignments anytime and anywhere via the web or your mobile device.

  • This Specialization doesn't carry university credit, but some universities may choose to accept Specialization Certificates for credit. Check with your institution to learn more.

  • A profesionales, gerentes y funcionarios de empresas o instituciones públicas y privadas que requieran de habilidades, técnicas y estrategias de negociación, venta de ideas y relaciones humanas, interacción y cooperación en alianzas estratégicas, para lograr resultados y con ello alcanzar la satisfacción de los intereses de ambas partes.

  • Sí, es indispensable que tengas conocimiento en análisis de los entornos, visión estratégica, relaciones humanas, ventas, marketing y comunicación organizacional.

  • La especialización está conformada por cuatro cursos y un proyecto final, los cuales te proporcionarán los conocimientos y habilidades para planear, desarrollar y evaluar una negociación de principio a fin, así como diseñar estrategias para apoyar y lograr resultados en tus negociaciones.

  • Sí, la especialización está diseñada sobre un modelo que va de lo general a lo particular; ello requiere el estudio organizado y secuenciado de los conceptos y elementos que intervienen en los negocios y las negociaciones.

  • Además de la constancia que acredita la aprobación de cada curso, podrás adquirir conocimientos para diseñar un modelo de estrategias de negociación, que te permitirá planear, realizar y dar seguimiento a una negociación en tu propio ambiente de negocios.

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