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100% 在线

立即开始,按照自己的计划学习。

可灵活调整截止日期

根据您的日程表重置截止日期。

初级

完成时间大约为14 小时

建议:10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

巴西葡萄牙语

字幕:巴西葡萄牙语

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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间为 3 小时

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.

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25 个视频 (总计 96 分钟), 3 个阅读材料, 2 个测验
25 个视频
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分钟
O que é marketing1分钟
Os 4Ps do Marketing4分钟
A relação de Marketing e Vendas1分钟
Tempos Modernos6分钟
Marketing B2C e B2B5分钟
Inbound e Outbound6分钟
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分钟
O que é Outbound? (Parte 1)1分钟
O que é Outbound? (Parte 2)2分钟
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5分钟
Todo mundo se complementa5分钟
Experiência online e offline5分钟
Clientes12分钟
Oportunidade e Resultado6分钟
Modelo de Maturidade de Venda7分钟
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3分钟
Pains and Gains1分钟
Usando dados coletados1分钟
Persona2分钟
Persona em B2B4分钟
ICP (ideal customer profile)3分钟
3 个阅读材料
Convidados do curso
Materiais complementares40分钟
Materiais Complementares40分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste Clientes10分钟
2
完成时间为 3 小时

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.

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16 个视频 (总计 80 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
16 个视频
Leads3分钟
Canais4分钟
Busca Orgânica5分钟
Nutrição e qualificação2分钟
Estratégias de qualificação6分钟
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分钟
O primeiro cliente2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分钟
Profissionais Certos4分钟
Concluindo50
Metrificando5分钟
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分钟
Escolhendo métricas8分钟
Metas6分钟
Erros comuns12分钟
2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares40分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste10分钟
3
完成时间为 2 小时

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.

...
10 个视频 (总计 74 分钟), 1 个阅读材料, 1 个测验
10 个视频
A nova estrutura de vendas8分钟
Previsibilidade7分钟
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4分钟
Obtendo informações6分钟
Perguntas10分钟
Apresentação de vendas20分钟
Inside sales e field sales (Parte 1)3分钟
Inside sales e field sales (Parte 2)4分钟
1 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
1 个练习
Teste10分钟
4
完成时间为 3 小时

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.

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11 个视频 (总计 50 分钟), 2 个阅读材料, 3 个测验
11 个视频
Passando o bastão4分钟
Customer success5分钟
Suporte2分钟
De olho no pós-vendas1分钟
Portfólio5分钟
Ferramentas (Parte 1)15分钟
Ferramentas (Parte 2)6分钟
Ser multitarefas3分钟
Ecossistema4分钟
Muito obrigado!51
2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares10分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste8分钟
4.8
24 个审阅Chevron Right

67%

完成这些课程后已开始新的职业生涯

来自Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios的热门评论

创建者 MDec 23rd 2018

Conteúdo atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

创建者 BCAug 24th 2018

Já nos primeiros passos do curso pude perceber a importância e relevância do conteúdo.\n\nParabéns!

讲师

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
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André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

关于 圣保罗大学

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

常见问题

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  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

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