课程信息
4.8
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100% 在线

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立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期

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根据您的日程表重置截止日期。
初级

初级

完成时间(小时)

完成时间大约为15 小时

建议:10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...
可选语言

巴西葡萄牙语

字幕:巴西葡萄牙语
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教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

1
完成时间(小时)
完成时间为 3 小时

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot....
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25 个视频 (总计 96 分钟), 3 个阅读材料, 2 个测验
Video25 个视频
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分钟
O que é marketing1分钟
Os 4Ps do Marketing4分钟
A relação de Marketing e Vendas1分钟
Tempos Modernos6分钟
Marketing B2C e B2B5分钟
Inbound e Outbound6分钟
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分钟
O que é Outbound? (Parte 1)1分钟
O que é Outbound? (Parte 2)2分钟
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5分钟
Todo mundo se complementa5分钟
Experiência online e offline5分钟
Clientes12分钟
Oportunidade e Resultado6分钟
Modelo de Maturidade de Venda7分钟
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3分钟
Pains and Gains1分钟
Usando dados coletados1分钟
Persona2分钟
Persona em B2B4分钟
ICP (ideal customer profile)3分钟
Reading3 个阅读材料
Convidados do curso
Materiais complementares40分钟
Materiais Complementares40分钟
Quiz2 个练习
Teste10分钟
Teste Clientes10分钟
2
完成时间(小时)
完成时间为 3 小时

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox....
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16 个视频 (总计 80 分钟), 2 个阅读材料, 2 个测验
Video16 个视频
Leads3分钟
Canais4分钟
Busca Orgânica5分钟
Nutrição e qualificação2分钟
Estratégias de qualificação6分钟
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分钟
O primeiro cliente2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分钟
Profissionais Certos4分钟
Concluindo50s
Metrificando5分钟
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分钟
Escolhendo métricas8分钟
Metas6分钟
Erros comuns12分钟
Reading2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares40分钟
Quiz2 个练习
Teste10分钟
Teste10分钟
3
完成时间(小时)
完成时间为 2 小时

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox....
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10 个视频 (总计 74 分钟), 1 个阅读材料, 1 个测验
Video10 个视频
A nova estrutura de vendas8分钟
Previsibilidade7分钟
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4分钟
Obtendo informações6分钟
Perguntas10分钟
Apresentação de vendas20分钟
Inside sales e field sales (Parte 1)3分钟
Inside sales e field sales (Parte 2)4分钟
Reading1 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Quiz1 个练习
Teste10分钟
4
完成时间(小时)
完成时间为 3 小时

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas....
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11 个视频 (总计 50 分钟), 2 个阅读材料, 3 个测验
Video11 个视频
Passando o bastão4分钟
Customer success5分钟
Suporte2分钟
De olho no pós-vendas1分钟
Portfólio5分钟
Ferramentas (Parte 1)15分钟
Ferramentas (Parte 2)6分钟
Ser multitarefas3分钟
Ecossistema4分钟
Muito obrigado!51s
Reading2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares10分钟
Quiz2 个练习
Teste10分钟
Teste8分钟

讲师

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

关于 Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

常见问题

  • 注册以便获得证书后,您将有权访问所有视频、测验和编程作业(如果适用)。只有在您的班次开课之后,才可以提交和审阅同学互评作业。如果您选择在不购买的情况下浏览课程,可能无法访问某些作业。

  • 您购买证书后,将有权访问所有课程材料,包括评分作业。完成课程后,您的电子课程证书将添加到您的成就页中,您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容,可以免费旁听课程。

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

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