Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.
Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
圣保罗大学课程信息
33,862 次近期查看
学生职业成果
50%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
75%
通过此课程获得实实在在的工作福利
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始，按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
初级
完成时间大约为11 小时
巴西葡萄牙语
字幕：巴西葡萄牙语
学生职业成果
50%
完成这些课程后已开始新的职业生涯
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初级
完成时间大约为11 小时
巴西葡萄牙语
字幕：巴西葡萄牙语
提供方
圣保罗大学
Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios.
教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么
完成时间为 3 小时
Introdução + Clientes
Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.
完成时间为 3 小时
25 个视频 （总计 96 分钟）, 3 个阅读材料, 2 个测验
25 个视频
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分钟
O que é marketing1分钟
Os 4Ps do Marketing4分钟
A relação de Marketing e Vendas1分钟
Tempos Modernos6分钟
Marketing B2C e B2B5分钟
Inbound e Outbound6分钟
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分钟
O que é Outbound? (Parte 1)1分钟
O que é Outbound? (Parte 2)2分钟
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5分钟
Todo mundo se complementa5分钟
Experiência online e offline5分钟
Clientes12分钟
Oportunidade e Resultado6分钟
Modelo de Maturidade de Venda7分钟
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3分钟
Pains and Gains1分钟
Usando dados coletados1分钟
Persona2分钟
Persona em B2B4分钟
ICP (ideal customer profile)3分钟
3 个阅读材料
Convidados do curso
Materiais complementares40分钟
Materiais Complementares40分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste Clientes10分钟
完成时间为 3 小时
Leads e Fluxo
Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.
完成时间为 3 小时
16 个视频 （总计 80 分钟）, 2 个阅读材料, 2 个测验
16 个视频
Leads3分钟
Canais4分钟
Busca Orgânica5分钟
Nutrição e qualificação2分钟
Estratégias de qualificação6分钟
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分钟
O primeiro cliente2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分钟
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分钟
Profissionais Certos4分钟
Concluindo50
Metrificando5分钟
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分钟
Escolhendo métricas8分钟
Metas6分钟
Erros comuns12分钟
2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares40分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste10分钟
完成时间为 2 小时
Vendas
Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.
完成时间为 2 小时
10 个视频 （总计 74 分钟）, 1 个阅读材料, 1 个测验
10 个视频
A nova estrutura de vendas8分钟
Previsibilidade7分钟
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4分钟
Obtendo informações6分钟
Perguntas10分钟
Apresentação de vendas20分钟
Inside sales e field sales (Parte 1)3分钟
Inside sales e field sales (Parte 2)4分钟
1 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
1 个练习
Teste10分钟
完成时间为 3 小时
Pós-vendas + Complementos
Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.
完成时间为 3 小时
11 个视频 （总计 50 分钟）, 2 个阅读材料, 3 个测验
11 个视频
Passando o bastão4分钟
Customer success5分钟
Suporte2分钟
De olho no pós-vendas1分钟
Portfólio5分钟
Ferramentas (Parte 1)15分钟
Ferramentas (Parte 2)6分钟
Ser multitarefas3分钟
Ecossistema4分钟
Muito obrigado!51
2 个阅读材料
Materiais complementares40分钟
Materiais complementares10分钟
2 个练习
Teste10分钟
Teste8分钟
审阅
来自MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS的热门评论
由 DD 提供Jun 2, 2019
Curso voltado para experiências com Start ups e prestação de serviço. Se você procura um curso voltado para B2B bens de consumo, talvez esse conteúdo não seja para você.
由 FS 提供Aug 13, 2019
O curso é bem didático, com profissionais de mercado e aplicação de técnicas atuais e com bastante material para estudo! Recomendo fortemente.
由 CL 提供Jun 28, 2020
Ótimo curso, conteúdo interessante e professores com experiência prática no mercado, com muitos exemplos de situações reais.
由 MN 提供Jun 18, 2020
Excelente curso! Gostei muito do conteúdo e da didática dos professores apresentando os temas nas vídeo aulas.
常见问题
我什么时候能够访问课程视频和作业？
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我购买证书后会得到什么？
您购买证书后，将有权访问所有课程材料，包括评分作业。完成课程后，您的电子课程证书将添加到您的成就页中，您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容，可以免费旁听课程。
退款政策是如何规定的？
您可在付款后两周内，或者在课程第一个班次开课后（对于已启动的课程）两周内，获得全额退款，以其中较晚者为准。获得课程证书后，您便无法再退款；即使您在两周的退款期内完成了课程，也是如此。请阅读我们完整的退款政策。
有助学金吗？
是的，Coursera 可以向无法承担学费的学生提供助学金。点击左侧‘注册’按钮下的‘助学金’链接即可申请助学金。您可以根据屏幕提示完成申请，申请获批后会收到通知。了解详情。
O que são as tarefas?
Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:
1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana
2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)
Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.
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