课程信息

885,531 次近期查看

学生职业成果

18%

完成这些课程后已开始新的职业生涯

26%

通过此课程获得实实在在的工作福利

17%

加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为30 小时
英语(English)
字幕:英语(English), 阿拉伯语(Arabic)

您将获得的技能

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

学生职业成果

18%

完成这些课程后已开始新的职业生涯

26%

通过此课程获得实实在在的工作福利

17%

加薪或升职
可分享的证书
完成后获得证书
100% 在线
立即开始,按照自己的计划学习。
可灵活调整截止日期
根据您的日程表重置截止日期。
完成时间大约为30 小时
英语(English)
字幕:英语(English), 阿拉伯语(Arabic)

提供方

耶鲁大学 徽标

耶鲁大学

教学大纲 - 您将从这门课程中学到什么

内容评分Thumbs Up97%(35,113 个评分)Info
1

1

完成时间为 3 小时

Introduction / What is the Pie?

完成时间为 3 小时
7 个视频 (总计 58 分钟), 9 个阅读材料, 2 个测验
7 个视频
What is the Pie?5分钟
Airline Cost Sharing10分钟
Limo Ride5分钟
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4分钟
Sea Corp11分钟
The Shapley Value (solving the runway problem)15分钟
9 个阅读材料
Course Outline10分钟
Requirements and Grading10分钟
FAQ10分钟
Recommended Books10分钟
Pre-Course Survey10分钟
Takeaway10分钟
Looking Ahead10分钟
Caution: Math Ahead10分钟
Nucleolus (advanced and very much optional)10分钟
2 个练习
Baltimore2分钟
Detour2分钟
2

2

完成时间为 3 小时

Negotiation Caselets

完成时间为 3 小时
7 个视频 (总计 52 分钟), 7 个阅读材料, 2 个测验
7 个视频
Things Go Better with Coke6分钟
Rio Tinto–BHP2分钟
BATNA7分钟
Start by Asking9分钟
Never Say No4分钟
Ultimatum Game16分钟
7 个阅读材料
Planet–Gazette Case10分钟
ZOPA10分钟
More Examples of Never Say No10分钟
Back and Forth Bargaining10分钟
FAQ10分钟
Preview of Mastery Quiz10分钟
Congrats10分钟
2 个练习
Adding a Second Buyer2分钟
Mastery Quiz 1 – 228分钟
3

3

完成时间为 5 小时

Zincit Case

完成时间为 5 小时
21 个视频 (总计 69 分钟), 7 个阅读材料, 3 个测验
21 个视频
Lights, Camera, Action1分钟
Zincit Numbers5分钟
Pareto Optimality7分钟
Using Fairness to Choose Among Existing Options2分钟
I Need to Make Copies1分钟
About the Videos1分钟
Beating by $1 / Failed Ultimatum3分钟
Going Around in Circles5分钟
Alternating Removals3分钟
What Have You Given Me?1分钟
Ultimatum5分钟
Don't Fight Fire with Fire4分钟
Creating New Options1分钟
Beets versus Broccoli3分钟
50/50 Then More Pie3分钟
A Really Big Pie8分钟
Post-Settlements / A Deal Better than C?4分钟
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2分钟
7 个阅读材料
Zincit Case10分钟
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10分钟
How to Record Your Negotiation10分钟
Report Your Results10分钟
Unpacking Zincit10分钟
Zincit FAQ10分钟
Preview of Mastery Quiz10分钟
2 个练习
Zincit Code2分钟
Mastery Quiz 322分钟
4

4

完成时间为 5 小时

Outpsider Case

完成时间为 5 小时
31 个视频 (总计 78 分钟), 10 个阅读材料, 3 个测验
31 个视频
Step Zero: What Is Important to You?52
Cade's BATNA2分钟
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8分钟
Good Cop, Bad Cop2分钟
Great Place to Start2分钟
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1分钟
Out of Your Tree2分钟
Losing Control7分钟
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2分钟
Herb Cohen on the Pay Stub3分钟
We Will Crush You4分钟
Giving an Inch2分钟
Herb Cohen on The Nibble4分钟
Awkward Silence41
Put out the Fire1分钟
Suits59
The Boat Trip Case1分钟
What Goes Wrong?2分钟
Mistakes Were Made4分钟
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2分钟
Expanding the Pie as a First Resort5分钟
Discover What They Want2分钟
Contingent Deal2分钟
10 个阅读材料
Outpsider Case: Instructions and Common Information10分钟
Outpsider Case: Next Steps10分钟
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10分钟
Report Your Results: Cade and Helen10分钟
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10分钟
Report Your Results: Pat10分钟
Commentary10分钟
Lying Eyes: Commentary10分钟
Outpsider FAQ10分钟
Preview of Mastery Quiz10分钟
2 个练习
Outpsider Code2分钟
Mastery Quiz 420分钟

审阅

来自谈判概论:如何成为一名既有原则,又有说服力的谈判者的热门评论

查看所有评论

常见问题

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • 您购买证书后,将有权访问所有课程材料,包括评分作业。完成课程后,您的电子课程证书将添加到您的成就页中,您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容,可以免费旁听课程。

  • 您可在付款后两周内,或者在课程第一个班次开课后(对于已启动的课程)两周内,获得全额退款,以其中较晚者为准。获得课程证书后,您便无法再退款;即使您在两周的退款期内完成了课程,也是如此。请阅读我们完整的退款政策

  • 是的,Coursera 可以向无法承担学费的学生提供助学金。点击左侧‘注册’按钮下的‘助学金’链接即可申请助学金。您可以根据屏幕提示完成申请,申请获批后会收到通知。了解详情

还有其他问题吗?请访问 学生帮助中心